文档介绍：XXX 站销推广方案
XXXXg 销策划部
2013 年 8 月 27 日
推广目的
开拓 XXXffl
活动时间
XXXXg 销推广方案
售渠道，加快销售步伐，聚集人气，抢先占领市场。
2013 年 9 月 1 日一 （此段时间暂定，认筹结束时间根据VIP
卡销售量定）
（说明：具体开盘选房日期根据销售案场客户积累情况和证件办理情
况而定， 10 月计划则根据9 月认筹情况而定）
认筹原则
客户交纳一千元购买VIP 会员卡，持卡享受选房成功交 1000
元抵 3000 元房款优惠活动。
特殊政策
每日认筹顺序前3 名，享受额外房款直减1000 元奖励券，此
券为选房成功后特殊优惠；
付款优惠措施根据选房时方案执行。
活动细则：
每张会员卡仅限选购一套住房 / 商铺；
选房时根据VIP卡号顺序进行选房，先购先得；
此次优惠仅限购房，不抵现金；
选房前一周进行统一通知具体选房活动时间、计划；
当日选房不成功客户，可在选房后两周内进行补选；
退卡手续办理需在选房不成功后，由销售中心统一通知进行办
理；
活动最终解释权归。
五、办理流程
置业顾问进行查询 VIP卡号顺序，并引导客户进行房源意向书及VIP认筹单
填写，客户、置业顾问、销售中心主任签字确认后，由销售经理审核签字；
置业顾问引领客户凭身份证或有效身份证件，以及销售经理签
字后的房源确认书进行财务交款每张卡1000元，由财务开具收款 收据。
凭收款收据至办公室在房源意向书及VIP认筹协议上加盖公章；
凭收款收据至销售中心主任处领取VIP卡并进行登记；
为客户办理礼品领用手续，并讲解产品后送客。
注：所有认筹VIP卡用户，均赠送磨砂杯一个。（礼品可在作商定）
置业顾问进行查询 VIP卡号顺序，并 引导客户进行房源 意向书及VIP认筹 协议填写，客户、 置业顾问、销售中 心主任签字确认 后，由销售经理审 核签字
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置业顾问引领客户 凭身份证或有效身 份证件，以及销售 经理签字后的房源 确认书进行财务交 款每张卡1000 元，由财务开具收 款收据。
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凭收款收据至办 公室在房源意向 书及VIP认筹协 议上加盖公章；
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凭收款收据至销 售中心主任处领 取VIP卡并进行 登记，意向书客 户和销售部各一 联；
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为客户办理礼 品领用手续， 并讲解产品后 送客。
六、销售说辞：
1、关于售卡：您好，XX旋生/女士，项目的情况您已经进行了初步了解了，目前仍
属于前期咨询，如果您对这款户型很感兴趣的话，不妨先进行登记VIP,您只需要进 行交纳1000元，如果选房成功了则 抵3000元呢，而且项目项目优势
2、关于价格：XXX的销售价格是根据当期市场价格而定的，且考虑到了每套住宅的 户型结构、位置、楼层、方向进行一房一价出售，因 此目前还没有准确价格，请您
耐心等待开盘选房时再进行确定。
3、关于工程：动工时间为2013年3月份，交房时间预计为……
关于证件：
关于付款方式：一次性付款、按揭贷款。
关于开盘选房时间：开盘时间根据项目各项进展而定，具体时间 预计在 11 月份
前，销售中心会提前一周进行通知。
关于退卡：若在正式认购时间未成交，我们将在在 10 个工作日之 内全额退还所
收款项，客户凭此认筹单、收款收据身份证到公司指定 地点办理退款手续。
vip 认筹单
开发商名称：
公司电话：
公司地址：
认筹方姓名： 性别：
身份证号码 :
通讯地址：
联系电话：
本着平等、白愿的原则，双方友好协商达成如下协议：
、年 月 日，认筹 住宅 /
商铺，现已付认筹金壹仟元。
、 所有参加认筹的客户，均享有优先购买权，持卡享受选房成功交 1000 元抵 3000
元房款优惠活动。
、 每张 vip 卡限选一住宅 / 商铺，即一张vip 卡只能用于一个住宅 / 商铺的优惠，
同时该卡只限本人购买使用，不得转让和炒作。
、 开发商将在认购前，提前以电话、短信息等形式告知持卡人，由 于持卡人之故
vip 卡，排
错过机会责任白负。
、 认购当天，客户凭收款收据、身份证原件、认筹单和
队认购
6、如认筹方未能在开发商通知的时间内前往销售中心认购住宅/商 铺，其享有
的优惠将取消。
7、如认购方在开发商通知的时间内认购具体住宅/商铺，则该笔认筹 金白动转为
购房款。
8、正式认购时间未成交者，开发商在 10个工作日之内全额退还所收 款项，客户凭 此认筹单、收款收据身份证到公司指定地点办理退款手续。
9、此认筹方式最终解释权归开发商所有
10、本认筹单一式两份，具有同等法律效力。
开发商:
认筹方: