文档介绍：市场营销实****报告
河北能源职业技术学院实****报告
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实****报告
通过将近两年的学****我即将毕业。为了提高我们的社会实践能力把学校学到的理论知识与工作实践相结合，能根据实际工作情况找出自己学****的差距，锻炼独立思考，分析问题，解决利润。
自强：
相信自己不可替代，相信我们不可替代；因为相信，我们拥有未来。
企业经营理念
年轻化、专业化、制度化、标准化
凭籍年轻化团队，使企业以持续***保持高速开展，使百年企业的目标以接力形式保持并永续经营。
凭籍专业化团队，使企业产品具有高品质、高附加值，赢得客户信赖更有保障。
凭籍制度化管理，使企业管理有章可循，张驰有序，节奏清楚。
凭籍标准化建设，使企业文化注重细节，具有可复制性；使企业核心价值观成为员工日常生活的一局部
企业行为准那么
有限多元，专业经营：在有限多元的产业结构中专业经营。永远不涉足制造业：理性经营，有所为有所不为。没有引导就没有领导力：因势利导，才能建立领导魅力。领导最先出现在最困难的地方：统而不率者不可为领导。方向第一，努力第二：只有选对了方向，努力才有结果和价值。团队建设高于个人价值：我们坚信1+1＞2。沟通彻底，分及时：彻底沟通思想，及时统一精神。反响迅速，落实到位：重在执行
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。随时归零，即时革命：荣誉属于过去，每时每刻都有新的挑战。持续批评与自我批评：这是提高自己工作水平的利器。清楚做事，清白做人：我们追求一种做人做事和谐均衡的境界。宽容失败，反思成功：胜不骄，败不馁，以平常心做大事。学****竞争对手，感谢竞争对手：有大胸襟才能成就大事业。
实****过程
第一天对我进行了简单的岗位的上岗培训，异形仪表规划，西装、白衬衣、领带、黑皮鞋。之后每天早晨的晨会，熟悉各岗位工作情况。进行商务系统知识培训。第二周，进行了为期三天的上岗培训，培训了一系列系统知识和考试评估。第三周，实战演练，开始了租赁业务，洽谈客户和房东，努力带看。终于签成一单，租赁业务的第一单。第四周签单，租赁业务的第二单，之前两周的努力带看和带看后的回访，终于签成我的第二单。第五周、租赁转买卖。第五周刚开始，我之前的两单租赁任务已经完成，等于是已经转正了，但是要等到下个月才按转正员工待遇。但是现在就开始学****三方买卖的业务了，三房买卖比起租赁要难一些，学的东西也多一些，但是我还是会好好学****的，肯定要把买卖业务做好。学****加油……第六周、三方买卖培训。学****了快一周的三方买卖业务，还是感觉有点困惑，不会谈客户，对于客户的疑问不能解答，对于我的问题，也是新员工的共同问题公司展开了为期三天的买卖业务培训，主要培训客户如何获取、怎样为顾客更好效劳、过户手续、贷款额度和贷款种类等一些问题，三天的培训很快就过去了，但是还要自己一点点的理解和吸收。现在还处于朦胧状态，相信自己，一定会搞定的。努力……加油……第七周、三方买卖业务。学****和培训有一段时间了，感觉买卖得客户确实不如租赁得好成交，毕竟买房和租房不一样，对于普通百姓家而言，买房子等于把所有积蓄都拿了出来。肯定是要精挑细选一下，然后再货比三家。有的时候感觉客户很墨迹，回头想想换成自己也会这样。呵呵。现在手里得买卖客户也算是有两个了。感觉还是有这方面的需求，所以要好好把握这个客户，还要有不怕苦不怕累得精神。多带客户看几套这种户型的优质房。努力……成单……加油加油！！不亲身经历感觉不出来，其实这些东西老师在学校得时候都跟我们说过，只是当时都没往心里去，感觉老师说的都没有用，现在感觉到了。所以以后不管是在哪学****对老师或者讲师说的都要虚心接受。现在手里还有几个有效客户，要根据自己得经验好好把握客户。继续加油！！！第九周、买卖业务
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。新的一周，新的开始，上周谈成了一单买卖得客户，这周还要继续，不能享受与上周的成绩。这周带了三个客户，这周也是最忙碌的一周，天天要带客户看房，晚上还要给客户发信息问候。这一周下来一单都没谈成，感觉自己做的够到位了，但是不成单也没有方法，还要向老员工多多咨询啊。不求数量，只求质量。本着这句话下周好好干。加油……第十周、买卖得第二单。总结上周的经验，这周手里得客户也不少，但是要自己筛选一下了，选择性得带看。筛选出两个有效得客户，还是一如既往的预约带看，谈客户谈业主。坚持了四天的带看家洽谈。终于又签成一单。也是进入一家的第二单。另外一个客户也在考虑中。下周还要签单。加油……
实****建议
端正态度，效劳性企业要把效劳放第一位。
员工培训与管理，定期对公司员工进行技能、礼仪、效率培训，增强员工的实际操作能力，端正效劳态度，合理利用时间安排工作需要。
领导要体恤员工，倾听员工的心声，吸取员工合理化建议。
领导要首先做到做大执行力，树立先进典范，只有这样