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文档介绍

文档介绍:市场营销方案筹划书

市场营销营销筹划方案书

专 业 年 级 14级会展经济与管理

4 威胁
真人CS与网络版大同小异,易把网络世界带入真人世界中,并且属于娱乐性工程,可能很多群众会有抵触心理。
大局部来体验的都是年轻人,市场面不是很广。
由于在丛林或障碍区活动,会有受伤的风险。
四 STP分析
1 细分市场
年龄性别细分:这项运动适合有稳定的工作和空余时间的年轻人和在校学生。男性为主,包括局部女性。
心理细分:此工程属于娱乐性工程,跟网络版的较为接近,相对当地的居家人士有不同的看法,在这局部缺少局部市场,努力改变这局部人的看法,尝试让他们接受。但根据个性分析,相对青年就有一定市场。青年人个性张扬,敢打敢拼,并且有网络版的铺垫。再者就是旅游者,通过和旅游公司合作也会有一
局部市场。
地理分析:花溪真人CS,以花溪公园为中心,主要以花溪和大学城学生为主,其次是花溪区周边区的消费者,最后是来花溪的游客占比率较小。
2、目标市场定位
按年龄分,适合18到28岁的青年人为主、中年人为次。
〔1〕有稳定收入和空余时间。
〔2〕学校组织的团体
〔3〕公司组织为员工提供休闲的空间
〔4〕旅游游客
3 市场定位
花溪公园与大学城较近,大学校园内有充足的人力资源,广阔的市场,可以提供优质的效劳平台,他们可以充分的利用这些资源,尽情的发挥自己,提升自我,锻炼自己。
让广阔青年人体验战争时代的气息,作为一种军事教育和历史教育,让广阔青年记住过去的历史。并且可以充分利用空闲时间愉悦身心。
营销战略
一 营销宗旨
1 由于知名度不高,所以必需采用强有力的广告迅速打入市场:为产品准确定位,突出产品特色
2 以产品的主要消费群体为营销重点,加大广告宣传,增加知名度
3 建立广而宽的销售渠道,不断扩宽销售区域做好售后效劳,培养消费者品牌忠诚度,提升品牌价值
二 营销组合策略〔4P〕
〔一〕产品策略
产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合
〔二〕价格策略
定价目标、价格策略
〔三〕渠道策略
分销渠道模式、长短、宽窄的选择
〔四〕促销策略
人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用
产品策略
1产品与效劳策略 2真人单兵作战策略 3产品组合策略
扩大产品组合 延伸产品生产线 武器的选择 武器的校验 武器的操作
1、提供优质的有形体验性效劳,让顾客根本上喜欢真人版CS。内心和思想上感受到自己在增强自身综合素质。比方:在场地上设置不同的难度地段,先简单,再加大难度。通过不同的体验,让爱好者有适应的过程,然后再有征服的欲望。
2、我们提供最优质的效劳,先进的军事化理论和设备。比方:在大本营设置舒适的休息环境;并有专门的购置区,提供与CS、军事、湛江纪念品等有关的精美的小礼品供旅游者购置;有专门的军事理论区供爱好者学****充电;聘请有专业知识的教练;相对本地爱好者还提供汽车接送。
3、在设备上有镭射发射器〔枪〕、与网络版CS较为接近的场地。比方:购置目前中国最先进的LY-1型镭射装备,布置与网络版较为接近的场地,让爱好者体验到真实的网络版CS。
4、我们还会设置VIP会员的积分,积分到达一定高度,也就说到达一定水平还可以参加训练营,参加其它城市组织的竞赛。
〔二〕价格策略
定价目标 : 套餐价 普通价 会员价
价格策略 : 学生价 团体价 体验价
渠道策略
人员推销 网络推销
时装表演 人际推销
促销策略
人员促销 广告宣传 营业推广 广告宣传 营业推广 公共关系 校园杂志 校园
播送 条幅 现金折让 赠送礼品 有奖销售
〔五〕广告宣传
1、发传单:
2、开设网站:开设专门的真人版网站,有新的工程推出或活动都会在网站上公布,还会有精彩的体验视屏、纪念品的种类、军事知识区。
3、报纸宣传:在贵阳日报或贵阳晚报的广告区宣传真人版CS。
4、巨幅广告:在各个人流量最多地区做巨幅宣传广告。
5、公交车外表广告:在大学城路线公交车上以喷画形式宣传
具体的营销方案实施
活动方案
比照说明
真人CS军事主题拓展
真人CS体验版
真人CS单人版
活动方案匹配:
希望通过军事主题活动提高员工团队精神和执行能力的公司类集体活动
2、希望在团队活动中对员工进行目标管理培训的公司类客户
1、活动费用有总额限制的公司类团队活动
2、重视低价格,对活动品质及内容要求简化的中小型团体