文档介绍：销售分析报告范文范文
销售分析报告范文
销售分析报告范文
各位职工代表、股东代表,
受销售公司的重托,我代表销售公司向本次职代会报告XX年上半年的销售工作报告情况及下半年的工作计划安排,请予以审议。同时诚挚地请各位代表以高度的公室为主,及时对费用办及及提成系数进行了测算,先后制定出台了《业务员先薪薪给加级管理办法》、《费费用报销审批制度》、《工工程服务人员、三包司机、业务司机薪金、
费用管理办办法》等十余项适合XX年年销售实际的配套管理制度度。
考核改变了过去的单一任务考核形式,实行单以效益为中以心,即以产品销售和货款回收为主,兼销顾顾资金管理、市场开发等七项指标在内的绩效考核七,通过对业绩的考核累加,,使,业务员分级分等,按级按等加薪,形成一种相级对永久性的激对励。
2、严格规范市场运作,严谨严销销售工作报告作风,强化业业务员忠诚度教育,着手培培育的销售铁军已现雏形。。
针对05年个别市场出出现的不规范现象,销售公司主动公并配合总部出台了了系列规范措施。在费用控控制上采取定向区域包干、权力下放、总公司调控、;;在风险防范上继续推行风风险金保障制度和区域分片片联保、业务员互保制度;;对不规范合
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同、潜在风险险合同,加大审批把关力度度;配合纪委成立了市场核核查清理领导小组,定期对对区域的自查自纠进行督促促和检查。
XX年销售公司重点强化全体业务员公的忠诚度教育,培的
育销售队伍成为懂经营、善管理队、求实效、讲奉献、作风、严严谨、团结一致的销售铁军,从业务员的日常行为军开开始到业务运作、市场谈判都严格按制度按规定要判求求及考核。我们在不同场合以不同形式,深入贯彻合学学****棋行天下》中著名人人物董明珠的销售理念及对对企业的忠诚,强化培训业务人员的销业售技巧、业务能力及提高对企业的忠务诚度。诚6月1日,首期466名销售骨干人员封闭式脱脱产强化培训班已开始按计计划军训及学****将为销售铁军的培育起到先锋模售范作用。范
3、初步确立了了以办公室为核心的销售信信息中心,销售工作报告的的灵活性和针对性大幅度增增强。
根据矩阵式销售模模式的特点,销售公司确立立了以销售办公室为核心的信息中心,辐射各市场的区域及后勤处室,从计区
划提报、生产组织、业务发提货到市场销售、服务反馈货,办公,室积极协调各部门进行,通过办公室及时收进集市场反馈的销集
售信息、产品质量、同行业产品市产场场状况以及售后服务等各种种情况,汇总后报有关领导导及部门,为领导决策调整及销售整工作报告改进提供供客观真实的参考,同时把把集团生产情况及产品改进或总部决策等信息反馈进到市场,便于市场灵活调到整整
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销售策略。信息中心的确立,使市场信息及总部确决决策在第一时间内汇融,销售的灵活性和针对性大销幅度增强。幅
4、销售工作作报告中严抓内勤管理,严严格区域考核,军事化管理与人性化管理相结合。理
面对错综复杂的市场变化化,面对纷繁交错的市场业业务,销售公司通过严抓内内勤管理及严格区域考核来来弥补我们产品质量、价格格、品牌无明显优势的不足。后勤处室严格按目足
标卡中的关键绩效考核指标卡考核,各区域按市场七项考指标考指核。5月份报请总部同意,对连续三个月销部售业绩完成较差售
的区域,已有已12位经理9位副经理理被降级降职使