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文档介绍：营销心态营销方法

政
人
治
文
环

竞争对手
环

境
境
金
资
A
时
人
间
力
科技
公
产
品
资
经技
关
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商
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包
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目
代
理
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济技
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市
场
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格
息
信
机
环
通
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术
方
法
产
销
人
生
供应商
态
口
环
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境
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,并知道如何去满足它。
、消费者的需要转化为有盈利的机会。
(不要得了营销近视症)














您会塑造晶莹慧黠的气质

!您会上通天文、下知地理

善用五大管理功能发挥做好营销
公司既有资源(含不良资源)
市场状况与客情
竞争状态
计划
1、企业的七大资源:(人力、资金、机器设备、产销方法、情报资讯、时间)
2、任何阶段,个人本身可投入的精力与时间?如何分配?
3、以待业行销特性,参酌客情与竞争状况,提出与上司检讨,研判工程大小,明辨确立执行的前瞻准备工作与各阶段细节。
4、工程规划,各阶段可能会发生的问题与客诉、事故考虑。
5、您,个人的缺点,会影响工程进度的情形?
1、组织、制度与财务结构
2、采购容量与架构
3、可能会发生需预先模拟的交易纠纷
1、同业竞争对象?
2、同业占有比例?
3、同业服务特色?
4、区隔状态、类别?
5、竞争者的可能相抗策略?
组织
1、您如何建立专业的情报体系,随时汇集正确的资讯,提供主管帮忙作分析与判断。
2、如何随机by—case,组合强而有力的团队销售。
3、如何充分发挥公司既有的优良资源。
如何疏导各时段待改善的不良事件牵制。
4、如何建立自我追踪的系统,随时评估、检核、发掘问题、缺点拟定相对改善对策,增加时间的运作,以提升工作效率。
5、您,当重视家庭背后的支援,作好串联。
1、内部竞争(抗拒)是谁?呈何种态度?排解方法。
2、公关建设,对象是谁?应做到什么程度?
3、情报汇集的频率与周期,及管道如何维护?
单打独斗?
团队作业?
矛盾空间?
市场投入的精神?
用人
1、如何做好准备与布署,请主管共赴促成销售的完成?应分辨问题与解决时效,考虑给予主管支援排解的时间。
2、应如何与主管培养默契,获取工作经验的累积。
3、时间运用,如何前