文档介绍：渠道策划与管理
伊利婴幼儿奶粉市场开发
之渠道建设
国内奶粉市场现状
中国是世界人口大国，也是全球最大的婴儿奶粉消费国，相关数据统计，中国婴幼儿奶粉市场规模已经超过300亿。12年婴幼儿奶粉零售量将超过50万
渠道策划与管理
伊利婴幼儿奶粉市场开发
之渠道建设
国内奶粉市场现状
中国是世界人口大国，也是全球最大的婴儿奶粉消费国，相关数据统计，中国婴幼儿奶粉市场规模已经超过300亿。12年婴幼儿奶粉零售量将超过50万吨，到15年，将超过80万吨，市场规模将超过700亿元。不过这个奶粉消费大国，国外奶粉品牌却占据了70%以上的市场份额，而国内数百个奶粉品牌的市场份额不足30%，不得不令人担忧。造成这一主要原因的还是奶粉质量，08年的三聚******事件发生后，中国奶粉行业雪上加霜，原本已经非常困难的国产奶粉市场占比直线下降，更多国际奶粉品牌进入中国。这几年，陆陆续续有爆出多个知名国产奶粉品牌质量事件，更让广大国产品牌失去信息，不少父母为了给孩子购买放心的奶粉，费尽周折从国外购买或代购，令国人汗颜。
附件：国内最受消费者喜爱奶粉前十排名
美赞臣婴幼儿配方奶粉(美国)
验丰富，资金雄厚的大型中间商，提升品牌整体形象。大型超市，以其大量的人员流动，是多数产品选择的渠道。母婴用品专卖以其新颖性以及专业性得到不少的顾客青睐。
营销策略
好的渠道要好的营销策略配合才能达到预期效果。首先要明确渠道目标，有目标就有了方向。要实现提高企业产品市场占有率，提升企业品牌知名度，树立民族自主品牌的目标，首先要做的是保证自己产品的质量，只有严把质量关，为消费者生产好的商品，才能得到消费者的认可，才能做大做强企业，才能有机会成长为百年企业，这是企业的目标，也是企业的社会责任。要做好产品，价格很重要。根据现在国内市场的情况，国外奶粉价格高，国产奶粉价格低而产生的质量怀疑，以及根据伊利产品在市场上的形象与地位，我们把它定义为中高档产品，价格低于国外著名产品高于过产奶粉。这样即与国外产品竞争中占据价格优势，也避免了消费者便宜没好货的惯性思想。以及与国产产品形成细分，更好的占据中间市场。也有效的避免了价格战的威胁。企业形象对企业的影响毋庸置疑的。作为一个大企业不光要不断为社会创造财富，为消费者生产产品，更应该担任起一个企业的社会责任。公益性社会营销是企业树好形象的很好的策略。多举办一些有意义的活动，如亲子活动，宝宝运动等等，以及关注特殊儿童等等。顾客在购买商品时不仅仅是的到商品，更多的时候是一种购物体验，以及服务体验。渠道功能也不仅仅是把产品卖出去，也关注购后体验。所以要想跟好的做好产品，提高服务质量是必要的。
好的服务可以创造好的口碑，好的口碑可以带来好的销售，好的销售可以带来好的利润，好的利润可以促进企业的企业创新与发展的动力。
渠道管理
产品是一切经济活动的开始，对渠道的管理首先要是供货的管理。
供货要统一管理，减少物流成本，同时有效的避免假冒伪劣产品的侵害，以及不