文档介绍：沙宣深层洁净洗发露上市年度促销计划
2 -
沙宣深层洁净洗发露
------ 新产品上市（2001年度）
林普整合营销传播机构
二00一年三月八号
要目标消费群能够在最短的时间内，对产品的功效有一个清晰的认识和理解，并在活动后认可、接受沙宣新产品
■ 演示（功能的宣传）
通过主要售点、终端要点的大型产品演示活动，让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利益，从而信任产品，信任品牌
■ 店销
通过带有主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益的驱动下产生购买行为，实现销售目标，同时在主题的有效配合宣传下，不削弱品牌力反而增进品牌亲合力
SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE
10 -
（续）活动形式
■ 主题促销
在销售旺季，为达到有效的销售增长，推动购买高潮，设计符合品牌主张的系列主题形式的促销，配合节假日的让利回馈，效果将更显著。
■ 沙宣新品“形象小姐”选拔赛
正对目标消费群的消费特点和需求期望，通过与专业美容美发店联合推出使用沙宣新品进行发质和发型综合评选“形象小姐”，此活动可以与终端发廊美发师优秀奖评选相结合推出，点出沙宣的的品牌主张： “专业、时尚”
■ 造势（建立形象）
在适当的时机，为达到强化品牌形象，推广品牌主张目的，在不同的时间段，分阶段推出推广主题，以期完善一个完整的沙宣品牌形象，同时产生积极的销售反应。
SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE
11 -
（续）活动形式
■ EVENT炒作：
在2001年的5--10月份中，将会有不少的EVENT机会出现，如：九运会等，利用事件的主导活动，开展社会公益性宣传主题促销，将会收到事半功倍的效果。
■ 荣誉“沙宣人”：
在时机把握的过程中，适时推出消费者的“荣誉沙宣人”，给消费者一种归属感，缔结情缘■ 消费联盟：
目前已经建立过沙宣消费者俱乐部和明星俱乐部，但其运行的结果与消费的增长均不理想，怎麽办？俱乐部犹如 “鸡肋”，弃之可惜，食之无味。就其原因，即目标不明确，从而与之配套的目标对象有所失偏，沙宣的定位中“专业”一词，定义了专业发廊亦是目标对象之一，只有把“专业”和“时尚”同时联合定位促销，才能准确击中目标受众心理需求的薄弱点。
8
SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE
12 -
时间规划
时 间
目 标
策 略
活 动
备 注
01年3月
------
01年4月
USP告知
消费认知
消费尝试
宣传告知
免费试用
专业体验
宣传单叶派发
试用样品派发
大型售场演示
推
广
期
01年5月
------
01年10月
接受购买
产品信任
销售增长
利益诱惑
完善概念
时机把握
公益事件
节假日店面促销
系列主题营造
季节转换促销
政治经济事件炒作
进入
成
长
期
01年11月
------
02年2月
消费依赖
品牌忠诚
品牌维护
利益增长
强化品牌形象
亲和品牌个性
维系品牌忠诚
消费情结归属
大型宣传造势
品牌产品形象大使
消费联盟营运
荣誉“沙宣人”
进入
成
熟
期
注：具体阶段性的活动目标、活动策略、活动执行方案、活动预算见其他条目
SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE
13 -
推广范围
□目标范围：
全国五大片区：
华东地区 华南地区 华中地区