文档介绍：制造影响力
中原地产事业二部
—万科双城水岸项目策略案
2
3
Guidelines 1
Guidelines 2
Guidelines 3
寻找价值
客户分析
1
引爆点法则
2
2
3
Guidelines 1
Guidelines 2
Guidelines 3
寻找价值
客户分析
1
引爆点法则
3
第一部分寻找价值
土地价值与周边资源
1、生态性
地块北面、西面、南面被水库、森林、高尔夫球场环绕,东面是大规模的农田保护区
2、景观多样性
百万平湖景、原生森林、森林公园景观带、高尔夫多重景观享受
3、休闲性
西面紧邻东莞“生态绿洲”—2700万平米大屏障森林公园。
世界一流高尔夫—观谰高尔夫球会,占地300公顷的观谰高尔夫将建成世界第一流的高尔夫场地,并将连续举办2007年到2018年12届高尔夫世界杯。
北面有水库及沿湖景观带,虾公岩水库、企洞水库、仙女湖形成环抱之势。
被观澜紧紧包围,深圳不多见的拥有较为全面景观资源的全能地块。
4
第一部分寻找价值
空气、水的洁净程度、大屏障森林公园的资源
1、空气质量
氮氧化物和二氧化硫的日平均含量达到国家空气环境质量一级标准;
负离子含量在1000个/立方米,空气质量为A级,系为最洁净空气;
2、环境质量
,达到国家环境噪声0类标准;
3、水质量
虾公岩水库系塘下镇饮用水源;
其中,虾公岩水库、仙女湖岸线
100米范围内,属大屏障森林公园一级保护区;
100—300米范围内,属大屏障森林公园二级保护区;
企洞水库,严禁生活污水和固体垃圾的污染;
(数据来源于华南农业大学环境科学与工程研究室检测结果)
不仅拥有景观资源,更拥有都市人生活最缺少、最绿色、最环保的自然条件。
5
卖点梳理:
项目内拥有高低起伏的山脉与水库资源;
紧邻国家一级森林公园内,近2700万㎡原生森林,成为天然的大屏障;
森林覆盖率达96%以上;
东莞最大的一颗树龄100年,直径2米的罗浮栲;
拥有东莞最纯净的水质资源——虾公岩饮用水水库,无污染,水质清澈。面积约1500亩,库容量为847万立方米,;
拥有珍罕稀缺植物类约668 种以及百余种珍罕野生动物;
将建成为集观光旅游、休闲度假、康乐健身于一体的综合开放式森林公园;
与世界第一大球场观澜高尔夫的距离-仅一墙之隔;
年平均温度21度,媲美春城的温度
与深圳的20分钟距离;
第一部分寻找价值
6
我们对项目的认识
双城坐拥有自然的生态、水景、山景景观资源,与深圳20分钟的距离,却又闹中取静、自成一体,这些难能可贵的特征和质素,使得地块价值在众多项目中脱颖而出;
但是,在今天这个豪宅产品泛滥的时代,特别是一些郊县豪宅拥有着绝佳景观资源优势,是不是只是一个豪宅的牌子就可以成为典范;
本项目的规模以及万科的期望值,使得双城项目不仅仅体现在豪宅产品的标杆性,更体现在所肩负的责任;
因此“双城项目”追求的不仅仅是豪宅产品标杆,更肩负着万科品牌价值提升的使命,更要营造出万科地产在豪宅行业的影响力!
万科的品牌价值+地王地块+稀缺资源是否就可以成为TOP1,成为TOP1还需要什么?
第一部分寻找价值
7
由于“万科双城”项目所担负的责任,逼迫着我们研究方式与研究角度都要得到进一步的转化与提升!
第一部分寻找价值
我们需要对项目进行深入探析,制造项目的影响力!
8
观塘片区
第一部分寻找价值
9
经济发展强劲,土地储备充足,消费需求旺盛,但目前市场开发水平一般;
塘坑水库片区和大屏嶂公园片区,风光秀丽,自然景观资源优良, 高端产品汇集;
市场主要以供应高端别墅和大户型洋房为主,占到观塘市场总供应量的50%;
深圳客户消化掉市场供应60%的货量,主要以投资和度假为主。其它为本地自住以及少量投资客户。
深受深圳市场影响,随着观塘片区一体化的形成,深圳投资风险加大,塘厦价格洼地形成,从07年上半年开始深圳客户逐渐成为塘厦市场主力,消化掉高端产品的80—90%,中端产品的60—70%。
观塘市场总体特征
第一部分寻找价值
10