文档介绍：.
1立项的背景与意义
中国历来都是世界芳香产业中的更要供应者，然而在香薫精油的生产及消费 方面一直都处于缺失状态，众多小型厂家急于抢夺短期利益,造成中国香薫精油 市场混乱。而反观消费市场，尽管潜的大客户名单。
4、
设定目标客户。
Is
展位设计.
2. 展品分类布置
3 ■人员培训:展会前的人员培训主要针对公司的销售人员进行。
4、保安等预防意外的布置安排
5、停车场工作安排
Is以下是必须准备的参展用品:
、名片、笔记本、笔、计算器、.
、袋子若干。
2、出行前先熟悉展会流程。
3、在样品的选择上必须是代表公司最高工艺水平。配越详细越好的说明和
介绍。必要的客户可以把详细资料给他,这样给客户的印象是’‘专业”。
3-
衣看打扮:在展会过程中对衣S有严格要求的只有参展方，所以即使客人打 扮随意也是非常正常的。不要以衣S去判断客人的档次， 且自信.
随身物品:除了名片和客户的宣传资料外,注意看客户手上收集的其他公司 的样品也是能够判断客户是否真实买家的依据.
交谈：如果客户对产品性能等非常熟悉那么值得与他深入交谈•至于谈判的 内容，仍主张多问，多听，少说为妙.
同一次展会,也许有几十或者上百家企业推广同一系列的产品•除了已有的
市场、品牌、规模等固定因素。业务人员对展会资源的处理也是影响到参展质量 的因素。
每次参加展会结束后，工厂应当将所搜集到的展会资源分类整理。建议完全 复制一份公司档案室收藏原件由业务人员收藏COP Y件。这样做的好处,第
是有助业务员和企业管理者理清资源。第二是保护了公司客户资料的安全。
B、客户分类分区管理
根据展会中所收集到的A、B、C、D四类不同的客户，可按客户等级的不同, 分别给与不同方式的联系。对A类客户，邮件回访+邀谴参观+公司和接待人员 简单介绍+展会中所谈及事宜的备忘提醒+有特别提出的问题或者技术困难的, 如不能及时给与答复要告诉客户一个大概的回复期限。以上务必在展会结束后一
周内完成。 B类客户,邮件回访+公司和接待人员简单介绍+所推广的产品
的详细介绍+合作慧向。C类D类客户:简单邮件群发即可。 对于上述邮件
有回复的客户,业务员原则上应该在24小时内给与答复。如不能马上答复的,
说明原因并给出大致的答复时间。
对于上述邮件中的A、B类客户如果在
半个月内没有任何回复的，需要再次行进联系。内容大致相同。原则上对A、B 、D类客户的联系不少于2次。逢节 假日可以发一些简单的祝贺信加深客户印氨
3・3・2客户****惯
业务人员需要分潰楚你的推销对象的不同****惯和喜好。可能的话需要对每个
合作客户和潜在客户建立详细地客户档案。这样做的好处并非只是形式主义 显著的一个好处。因为业务人员相对其他工种来说是比较‘‘流动‘‘的职业，一旦 老业务员离开公司，如果没有完备的档案，势必对新接受的业务员工作带来一定 的困难。而且目前的国外客户,越来越倾向与跟"工n合作,所以,即使老的 、沟通及时也能避免客户随业务员流失的情况。
4预期目标
除掉会展布置等花费之外的纯收益预期达到2亿
:
Is使社会大众知道精油,了解精油。
2、知道了解中国精油网这个专门购买精油的网站，使网站的产品的让人们信
。
5市场分析及发展前景
随看时代的发展经济水平的不断上升，人们对生活水平的要求也逐渐提高。
精油的消费主体是女性,因为当代的都市女性比较重视外观形象■求美的心理强 烈（愈来愈重视追求时尚，享受生活,善待自己•由于当代的男性面对生活和社会的 压力巨大（精油市场对男性的消费也具有很大的潜力。所以，精油市场具有很大的 市场潜力.
精油目前的主要市场在北美，西欧和日本『这几个市场约占整个市场的80% ,
销售额高达136亿美元左右,其他的地区销售量很少。
-2 015年广州年会展业扶持资金高达15 00万元。
二、广州作为中国最大、历史最悠久的对外通商口岸和海上丝绸之路的起点 之一,有"千年商都"、行业齐全、辐射面广、信患灵、流通 渠道通)帧。广州拥有商业网点10万多个，为中国十大城市之冠。大型购物商场、 大型货仓式批发零S自选商场、灯光夜市、集贸市场等构成