文档介绍：
公司要求落实的促销活动：打算好店方总部的促销执行单，交门店区域主管，营销部签字执行。 店方要求支持的促销活动：了解促销活动的目的与方法，也许所须要的人员/物资/费用及公司所
须要的其它支持协作，比较店方会赐予公司的支持与公司的投入，推断其合理性，在公司填写促销申请表，经审核批准后向店方反馈信息。等待店方总部执行单至门店落实促销活动。对公司不赐予审核的状况，向店方人员表示歉意，说明状况。
业务人员发觉销售机会申请的促销活动：先向公司口头申请，得到公司同意后。向所须要做促销活动的门店区域主管说明促销活动方案，预估效果，促销前的销量，劝服对方并赐予支持。然后向公司提出正式申请。由公司向店方总部报促销活动，待店方总部批准的促销执行单后落实至门店。
在详细执行促销活动前，要求店方赐予实际协作支持。前期备货，POP，促销位置支配，准许布置生动化陈设工具，支配人流量较大的促销活动场地。促销活动执行中，要重点探望该门店，发觉促销活动过程中的问题，如赠品管理，临时促销人员的管理等。对促销活动执行完毕后。
促销活动申请表
----门店 填表时间：年 月 日
活动名称： 促销商品： 促销活动执行起/止时间：
活动目的：
店方赐予的支持：
活动所须要物品（数量）： 活动所需人员（人数）： 预料费用：
活动预估效果：
公司总经理看法：
活动实际物资/人员/费用：
活动实际达到效果：
活动中发觉的问题及下次改进方案：
申请人 审核人：
七、协作与指导导购的工作
导购是否到岗；检查赠品是否齐全，是否须要补充，赠品的领用，消耗是否正常，活动完毕后有无退回；记录导购的工作看法，了解其收集到的市场信息；记录导购反应的问题，对其工作技巧，产品优势卖点等予以指导；协作导购做好陈设，促销工具的布置；与店方沟通，协调导购员上岗，号牌办理，班次支配等相关工作。
八、收集市场信息
商品信息卡 客户资料卡 竞品信息卡 消费者信息卡
（1）商品信息卡：条码 品名 规格 产地 外包装评价 生产原料和成份 产品的大致生产过程 运用方法 性能与质量 价格（供货价，零售价） 保持期 优点 缺点 卖点 常常损耗的缘由 其他相关问题
（2）客户资料卡：门店 地址 商圈分析（周边环境） 门店营业状况 卖场规模 营业结构 员工数量与结构 店内促销员的人数与各区域比例 本公司产品销售所要接触到的相关人员（姓名，职务，电话，年龄，学历，在该门店工作年限 性格，班次，休息日，对公司的支持协作程度）
（3）竞品信息卡：竞品的主营产品及推出的新品名称，价格，包装，产地，质量，主要卖点及特色，促销活动，陈设状况，其人员的薪资水平，人员变动，市场铺货状况
以上资料注意积累与更新，每月需留公司备档。
九、提升客情
常常性的探望，在交往中保持礼貌的看法。能记得对方的姓名，合乎情理的赞扬，在节庆日赐予问候，多帮他们做一些工作格外的事情，找到双方共同感爱好的话题和对方利益点交谈，对于对方的要求，口头重复，当面记载在工作记录上，以示重视。
在保证公司利益前提下，充