文档介绍：销售管理部部长岗位说明书
员工编号：
岗位名称
销售管理部部长
所在部门
销售管理部
晋升方向
副总经理
直接上级
副总经理
直接下级
区域销售经理、订单计划主管、集团车
销售职责
具体职责
区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域具体的销售目标；组织区域成员执行销售政策及策略，指导区域成员的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；
工作权绩效考核权
重%重%
30%30%
2
市场开发
市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门
组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案
3
客户关系管理
客户关系管理：维护网络成员的日常关系，保证网员成员的稳定性和忠诚
度的提升；
销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织收集本区域
4
销售信息管理
的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对
市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；
10%
10%
5%
5%
15%15%
5
6
7
8
9
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工作
协作
关系
任职
资格
其他
满意度管理
区域满意度管理：带领区域成员制定客户满意度提升的策略和方法并监
15%
15%
督、指导实施；
制定月度、季度、年
根据上级领导制定的培训计划组织部门人员进行培训，
并做好培训总结工
度本部门培训执行
作。
厂家要求的培训内
按照厂家培训内容和上级领导的要求做培训工作，并做好培训工作总结，
容组织实施
把信息按厂家的时间节点进行反馈。
一、三周的学****计划
根据上级领导的建议制定一、三周学****计划，并执行、汇总计划
制定与实施
关键岗位认证前的
协助本培训办公室组织本部门人员参加认证前的培训工作。
培训协调
市场信息
根据运营区域市场情况，指导或建议区域广告促销专员做好相关市场推广
计划，协调、组织相关部门配合执行市场推广活动；
区域日常管理
区域日常管理：根据
SGMW的有关区域网点的管理标准结合区域现状，
10%
10%
制定区域日常管理的重点和计划并负责实