文档介绍：
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b自己须要打算的文件也要提前按要求备齐装在单独的信封里妥当保管。对于电脑文件我们将在后叙中详谈。
c*****汽贸投标在东北三省，考虑到各省均有爱护本省企事业单位发展倾向，政府招标找寻的供货厂家最好是在省内，像这次我们可以联系一汽大众经销商，相同车型的总体报价会低许多。
d不符合标书要求的要填写技术偏离表，做出对其实质性的相应，说明自己产品优势。
2、阅读标书时要留意其中提到的全部日期，例如：交货日、标书有效期和项目建设期等。标书有效期文件一般要求90天，我们可以改为120天大于要求。交货日一般比标书要求提前。唱标时这些日期都可以算作优势，稍不留意就会造成废标。
3、标书成本要在了解标书同时，让财务部算出总金额做到心中有数，报价时有肯定方向。例如：投标保证金、履约保证金、服务费(招标公司)、结算方式、交货方式、税金和银行利息。
4、完成了以上几步之后，就是排版了，这是个须要非常细致的程序，要留意文档的字号、字体、大小标题格式的统
一、文本图片的排版、增加分页符、分隔符、页眉、页脚的编制、文本中图片不能盖住页码，最终是调整书目，更新域、更新页码;重要一点，就是要仔细检查下你的投标金额大写是否为标书的要求格式。
二、有一些是须要厂家供应的资料，这时我们谈一下找寻厂家。厂家的找寻可以通过网上查询、同行业询问还有一些厂家上门洽谈。其中不乏皮包公司和打探风声的竞争对手。
a时间上，若有诚意合作便会尽快的供应所需资料，否则提早放弃无诚意的供货商是是明智之选万万不行拖延时间。
b供货价格上，各省份的人做事均有自己的方式，最好的方法不是上来就谈价格，先将产品型号和规格对应厂家供货谈妥，价格方面大家第一次报价肯定有很大空间，多谈几次会省许多钱。
谈到价格便不得不谈付款方式，供货商能够同意标书所要求的付款方式是最好的。符合标书要求的报价可能会有不同型号的几款均要供货商做出报价，以备时常之需。自己有优势的车可以供应符合配置低价位的，可依据状况自由调整。
c供货厂家会有十几二十家，要用楷体写清晰通讯方式便利查找。最好每一个厂家占用一页，此页还可记录该厂商报价和标书进展等相关状况。
三、标书后期制作
投保文件后期制作要精装版，页数要精简(采纳反正面)不要过于冗长，这样不会出现审标人员的疲乏和郁闷。提前缴纳保证金数额要高于投标额，延迟缴纳，便要等到递标书的前一刻。提前确定投标地址。标书一般要打算一正四副含电子版的一套。以及报价表、投保一览表投标保证金均要单独密封，首页签字再盖一个骑缝章。
做标书心得体会三：
从招投标流程来看，大家都在圈子里共同遵循着“潜规则”和谐相处，既然如此，与其先下手为强，也不要“抢劫”啊，会出事的。这个道理看似家喻户晓，但有的公司参与投标十多年，却照旧缺乏一套完整的管理体系，不从源头抓起，没有监督销售人员的项目跟进状况，本着“有标就投、来者不拒”的原则，投标结束后也没有总结缘由。久而久之，不但放纵了销售行为，业务人员滥竽充数，销售费用日趋上升;而且也导致了标书编写人员叫苦不迭、积牢成怨，甚至体弱多病。