文档介绍：
页
如何建立一种适应农村信用社发展的贷款管理及营销体制呢?我认为可以从加强新增贷款管理和完善信贷管理制度两个方面入手：
1、加强信贷人员管理，强化信贷客户经理发展意识、风险意识、责随意识、法纪意识。
2、是深化客户经理等级管理。依据客户经理放到期贷款收回率、贷款利息收回率、贷款利息收入额等指标的完成状况;评定为一级、二级、三级三个等级，在新放到期贷款收回率等级指标的核定上，不同的信贷员等级，享受不同的等级工资。
3、是建立贷款管理与风险防范奖惩机制。对贷款营销额大，且贷款到期收回率达100%的客户经理，可按营销贷款的肯定比例嘉奖，对到期收回率低于95%的客户经理，按未收回逾期贷款的肯定比例对客户经理进行惩罚。
农信社培训心得体会2
十五天的全省农村信用社新员工入职培训已经结束，我回想起来这段美妙的时间，仍心潮澎湃、百感交集，有向往、有感谢、有感动、有不舍，向往的是即将踏上的信合工作岗位，感谢的是老师们为我们授业解惑，感动的是师生间的微小关怀，不舍的是同学间的纯真友情。我们新员工从互不熟识的一群人到相互信任友好和谐的一个团体，这些天的培训经验，都将沉淀积累成为我职业生涯以至整个人生当中不行或缺的财宝。
当前，我们农村信用社仍处在改革发展的十字路口，既有不行多得的机遇，又面临非常严峻考验的挑战，既有加快发展的很多条件，也存在一些制约发展的不利因素，从内部环境看，影响提升竞争力的主要有三个方面,一是竞争意识不强，员工观念陈旧，接受新学问,新观点，新理论的速度慢，学****实力与动力不足，易安于现状，难于感受到外界发展速度与竞争激烈的冲击，存在"只见树木，不见森林"现象;二是省联社出台的一些好的政策,一些先进的管理阅历、方法和服务手段得不到有效实施，竞争水平低下，员工整体竞争意识较差。要在激烈的竞争中有一席之地，强占竞争的制高点，就必需做到人有我有，人有我优，人优我特,这就须要有与时俱进的精神与实力。就我们信用社而言，传统业务发展较快，但新业务发展慢，缺乏经营与管理的创新;三是员工结构不合理，缺少年轻型、学问型、管理型及复合型人才。
一、珍惜机遇，仔细学****首先感谢省联社、三明办事处和建宁联社给了我这次培训的机会。而我也特别珍惜这次培训机会，虽然15天的培训学****是惊慌的、辛苦的!同时也是华蜜的、欢乐的!因为我们承蒙着领导的厚爱、吸吮着园丁的培育、呼吸着簇新的空气、沐育着阳光的洗礼、遨游于学问的海洋。
二、加强沟通，提高团队精神。我还记得在《团队精神与沟通协作》的课程上，江夏学院的张老师在那堂课即将结束时有叫我们学员参加一个展示本团队风貌的一个活动，每个班在20分钟内打算好本团队的队名、、队标、队歌及最终本班成员上台向大家集体展示。我们班是由四个小组组成的，由于时间惊慌，通过大家一样确定对每个小组做一次分工，四个小组分别确定一项，再在班上大家做一次集体探讨，大家都充分发挥了自己的想象力，主动发言，集思广益、群力群策，最终我们班一样确定了本班的队名、口号、队标、队歌。俗话说：人心齐，泰山移。在这个活动中，我深深地体会到、同事之间的相互学****和团队精神是我们工作取胜的关键。在我们今后的实际工作中，无论自己从事哪个岗位，都离不开同事之间的协作，因为一滴水只有在大海中才能生存。既然须要协作，那么就必需沟通，只有不同部门之间、同事之间相互沟通、相互协作、团结一样，才能提高工作效率，进步更快。
第 8