文档介绍：
告的阶段性划分：前期试水，中期覆盖，阶段性调价，再次覆盖，收尾宣扬。 阶段性的广告主题：
1阶段主题：新农贸市场，不同感觉不同收获，以宣扬市场为主，不含价格 2阶段主题：汇合多种商品，聚集全市人流，投资潜力无限，初期交订，实惠多多。
3阶段主题：（依据市场需求，调整价格）稳定涨价，唱涨喊高！招商起先同步进行（也可明升暗降，详细依据市场状况）
4阶段主题：铺位稀缺。可将招商状况纳入。全面再次覆盖。
5阶段主题：收尾钜惠。整合客户资源，多方合作，起先去除库存。
阶段性的广告创意表现：1绿色2黄色3红色4紫色5蓝色 广告效果监控：
1阶段宣扬必需达到全覆盖，投放看铺有礼，宣扬新市场文化，渲染新市场气息，为开售收集人群。
2阶段宣扬须达到交订客户达15人以上。 3阶段宣扬须达到交订客户25人以上。 4阶段宣扬须达到交订客户10人以上。同时完成招商30%。
（六）媒介策略
媒介选择：宣扬单为主，报纸，媒体为辅。主要依靠人际口碑。 软性新闻主题：政府指导建设的农贸市场 媒介组合 报纸+团场广播
投放频率 宣扬单每三日发放一次，报纸一周两次，团场内媒体每周一次 费用估算：？？？？详细对待，可平衡利弊。
（七）推广费用
现场包装（营销中心：示范单位：围板等）？？？ 印刷品（销售文件：售楼书等）？？？ 媒介投放？？？
二、销售策划方案所包涵内容：
（一）销售现场打算：区位图，沙盘，销售讲词，销控表，价目表，公示信息。
（二）销售代表培训
（三）销售现场管理
（四）房号销控管理：严格限制，禁止销售多铺位对比价格选择。
（五）销售阶段总结：
（六）销售广告评估
（七）客户跟进服务：客户信息刚好填报，姓名，年龄，电话，住址，信息来源，意向铺位，未购缘由，已购铺位及意向行业。
（八）阶段性营销方案调整
三、销售策划方案步骤
一、项目探讨，即项目销售市场销售策划方案及销售状况的探讨，具体分析项目的销售状况：购买人群：接受价位：购买理由等。
二、市场销售方案调研，对全部竞争对手的具体了解，所谓“知己知彼：百战不殆”。
三、项目优劣势分析，针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。
四、项目再定位，依据以上调研分析，重新整合全部卖点，依据市场销售方案需求，做项目市场销售方案定位的调整。
五、项目销售策划方案思路：
（一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区分开来，避开盲目跟随风。
（二）主题思想的统一性。在广告宣扬上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。
一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。
（三）操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断：前后不能自相冲突。其次是时间上不能断，两次宣扬间隔的时间不能太长。
六、项目销售策略：
（一）项目入市时机选择
志向的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指依据自身状况和市