文档介绍：婴幼儿游泳馆促销方案
爱心园婴儿游泳馆经营管理筹划案
一，行业概述
婴幼儿游泳在六盘水是一项朝阳产业〔效劳业〕，正在处于上升期，而且在当前也占据着可观的市场空间。我可以发现：现在的年轻夫妇观念极新，对婴幼儿的游泳有着强烈的需求优秀的宝宝可以予以适当鼓励。在效劳过程中游泳师要及时观察宝宝的身体状况，并及时告知家长。游泳完毕后，对宝宝的身高、体重进行测量，并针对具体情况给予建议和专业的意见。 所以附加效劳顾名思义就是购置范围外的效劳，顾客在参与购置过程中，要的不是“廉价〞，而是“占廉价〞。占了廉价，自然容易接受产品或效劳。因此，在某种情况下与其降价销售不如送一些附加效劳，这需要儿童游泳馆营业员和效劳人员在推销技巧上下功夫，营造物超所值的感受。
6〕在店内可放置一些识字卡、色卡、育儿光盘等早教工具，根据实际情况免费赠送给宝宝和家长。再有可针对非会员顾客，每次游泳完毕后赠送一定数额的抵用券、代金券或积分卡等，方便下次使用或累积使用，一方面是迎合顾客占廉价的心理，另一方面也可培养重复消费。
7〕每一个会员的周边都会有一定的社会关系网，其中不乏儿童游泳馆的目标消费人群。效劳好每一位现有顾客都可能带来一单生意。通过会员的介绍，口碑慢慢就会形成。在效劳过程中，与每一位顾客保持联系，将关注点集中在宝宝的成长上，从客户的角度考虑问题，做会员真正的朋友，才会有比较不错的成效。
3、具体市场开辟：
1〕、和黄土坡所有的幼儿园开展合作，具体合作事宜如下：与幼儿园开展联营，学校安排六岁以下的宝宝从星期—到星期五轮流到游泳馆，公司以最低的收费给幼儿园38元/次，幼儿园可以根据具体情况另行收费
，幼儿园假设有校车可自行安排接送，如果幼儿园每周有50人次以上到游泳馆，公司可安排专车接送。这是本次营销筹划市场开辟的重中之重，因为是第一次和幼儿园合作，所以可能会遇到一些困难，故作一下谈判安排：[1]公司派最熟悉游泳馆和对公司相应的业务〔包括爱心园多数产品效劳价格〕熟悉的管理者各一名，从盈利最低的一家幼儿园开始谈起〔和幼儿园负责人〕，直至所有幼儿园谈判结束。[2]假设联营谈判破裂，继续和幼儿园商讨
是否可以“互打广告〞，即在爱心园相应显眼位置有该幼儿园的招生广告，爱心园婴儿游泳馆无形之中被认知，形成潜在生源；同时在幼儿园显眼位置也应放置爱心园婴儿游泳馆中心的广告，互做宣传，互相开展。
2〕针对四周小区〔康乐路附近，德坞高架桥附近，花渔洞所有范围〕，一定要宣传到位，走进小区
，融会小区，让更多的小区住户了解婴儿游泳，带着婴儿走进爱心园婴儿游泳馆。
3〕、宣传单的派发也就是所谓的街上派票，街上派票在目前婴童行业是最直接也是最有效的一种客户积累方法。它信息反应快，轻易就能建立客户关系，这一块将是我们工作的一个重点。
4〕、摆展，展点的宣扬在各行各业都非常多，这是非常有效取得客户的一个途径，但进行展点宣扬一定要适时、适地、适人群，可以在爱心园楼下或者康乐路口摆点宣传，也可斟酌与市医院产科或者妇幼保健院展开合作，如资助某项活动。
通过以上这些方面我相信爱心园的市场一定会做大，做强。完善的顾客效劳体系是增加婴儿游泳馆营业收入和利润的根底，相信我们一定会有一个非常好的业绩表达。篇二：金宝贝婴幼儿游泳馆六一活动筹划
六一节婴泳馆活动筹划
三重好礼庆六一
好礼一：6月1日——6月7期间团购办卡〔三人及以上〕〔三个月内有效〕
好礼二：6月1日——6月7日到“宝贝方案〞婴儿游泳馆体验价优惠至20元/人〔原价38元〕； 好礼三：凡6月1日来〞宝贝方案〞消费，均可获赠精美礼品一份；
宝贝们，六一节快乐。
金宝贝以全新面貌，欢庆六一儿童节，送大礼啦！！！
活动一：
首次体验惊喜价19元
活动二：
无论新老会员可领取一份价值20元的精美礼品
活动三：
--，无论新老会员办卡赠送
10次卡送一次
20次卡送两次
30次卡送三次
60次卡送四次
活动四：
购置婴儿用品满168元即赠送一次游泳〔奶粉除外〕
金宝贝婴儿游泳馆迎“六一〞亲亲活动〔---〕
1--办会员卡500元送12次，送日照两日游〔限一位家长和宝宝〕
婴幼儿游泳馆为答谢各位新老客户，庆六一大优惠。六一当日大游泳池免费，小游泳池半价。 现推出特价季卡：大游泳池600元，小游泳池900元。
大游泳池；10次380元送两次，20次640元送四次，30次870元送六次。年卡2980元，送泳衣。 小游泳池；10次450元送两次，20次750元送四次，30次980元送六次，年卡3280元
6、1儿童节期间举行“关爱婴儿身体健康---从游泳开始〞活动。六一当日，免费婴儿理发。 但凡在5月27日--6月15日开