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以度假之名
分解
以以88月中旬开盘为节点，依据当地旅游旺季分布，年底完成销售月中旬开盘为节点，依据当地旅游旺季分布，年底完成销售12001200套，套，
对目标进行分解——对目标进行分解——
8月 9月 10月 11月 12月
销售套数 600套 240套 240套 60套 60套
销售金额 1亿 1亿
目标完成率 50% 20% 20% 5% 5%
2012年12月底完成1200套，需把握旅游销售旺季8-10月，开盘完成50%、600套的
销售目标，10月前完成总目标的90%、完成1120套的量；
按照区域竞争市场保利银滩项目（开盘销售约450套、到年底总销售约800多套）
的销售情况看，Zeon完成销售目标 PDF，项目整体的销售速度必须突破市场现状 Driver Trial ；
本报告是严格保密的2012年营销目标下，面临怎样的市场
竞争环境和项目自身条件，本项目的
营销机会在哪
Zeon PDF Driver Trial
本报告是严格保密的2 现实与价值。
市场与竞争
核心价值体系
Zeon PDF Driver Trial惠东滨海线旅游地产项目均为大盘开发，产品以度假型产品为
主，注重现场实景展示与度假氛围的营造
Zeon PDF Driver Trial
本报告是严格保密的惠东滨海旅游度假市场总结
整体开发情况：各项目以滨海为主题助推片区海洋价值的飞升，整体开发依然为住宅模式，
旅游价值的扩展发挥有限；
市场发展情况：2011为滨海线的“井喷”之年，呈现供需两旺的局面，主要为高层和别墅，
产品同质化严重，竞争相当激烈；
客户情况：现有客户主要以深圳为主体，但随着深圳客户容量的饱和，将面临客户的争夺
战，目前各项目已在积极扩展其他区域客户，客群也将逐步演变、辐射到整个珠三角和全国；
营销推广情况：
展示先行：通过展示充分体现出滨海度假生活氛围，注重现场体验参与性；
核心诉求紧靠滨海度假：围绕“滨海度假”这一优势进行深化、演绎，形成差异化的形象诉
求；
大规模投放广告推广爆破市场：开盘前线上线下推广渠道全线铺开，建立项目在目标客户区域
广泛的知名度，将项目形象深植人心，进行大量蓄客；
整合客户渠道：充分挖掘、开拓所能利用的各种渠道，扩展客户资源，汇集目标客户；
举办一系列营销活动：定期举办营销活动，通过活动使客户上门，亲身感受项目价值，提升诚
意度； Zeon PDF Driver Trial
本报告是严格保密的 : .
以度假之名
阳江东方月亮湾2012年营销策略总纲及执行报告
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