【世联】营销策略与销售准备.pdf

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策划情景模拟培训
标受众: 目标: 信息: 渠道: 预算:
我们怎样接触到
客户？
客户怎样接触到 决定媒 衡量
我们？
体组合: 结果:
本报告是严格保密的。常用传播工具
媒体广告：传统的四大传播媒体为报纸、杂志、电视、广播
数位媒体：通过使用电脑、CD、internet、互动电视等，最重要的是网络广告
SP活动
SP（les Promotion）：是企业对同业（即中间商）或消费者提供短期激励的一种活动，以
诱使其购买某一特定产品。
PR活动
公共关系（PR）：是一个社会组织贯穿在日常经营管理实践中的一种基本的管理立场和价
值观，它运用传播的手段来达到组织与公众之间相互了解、相互合作的目的，为组织本身
在公众中树立一个良好的形象，求得自身更好的生存和发展。
活动营销
活动(event)营销：是指企业借助展示、音乐（包括演唱会）、文化、体育等大型活动，来
达到营销传播的目的
直效营销
直效营销：就是运用任何营销传播活动（广告、公关、促销等），将目标对象群界定在
“个人”的基础上，并与他建立一对一的直接关系。即借此“个人化”的接触方式，与目
标对象建立长期的关系，通过持续的接触与沟通，一方面加深目标对象对产品和企业的了
解，进而提高信心，增加购买率何种程度；另一方面使企业更加了解目标对象的需求，进
而发展、提供更好商品。
本报告是严格保密的。推广——卖点整合，确定项目价值点
营 VIPS思考模式（可见、识别、承诺、简明）
销
价
值
点 单一诉求
选
择
标
准 ？
必须单一：
因为客户的记忆是单一的，而每一个卖点的宣传都是需要钱的
本报告是严格保密的。推广——形象诉求
命名、概念、主打广告语（形象定位）
例：
星河国际；CBD国际生活领域；王座；让你的生活成
为别人的旗帜
城市主场；My free box；我的城市，我的主场
财富广场；国际STUIO/后工业时代建筑综合体；开启
财富大门
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策划情景模拟培训
营销策略与销售准备
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营销策略与销售准备
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阶段工作内容