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万 财富积累期
财富消耗期 财富消耗期
1．22岁开始工作，收入和支出达到平衡点，开始进入财富积累阶段
2．60岁退出工作舞台，收入和支出再次达到平衡点，
„支付能力体现为累积财富和累积支出的差值，22-60岁为财富积累阶段，45岁左右
达到峰值
举例：50岁
财
A 富
积
累
B
1． A为累积财富，B为累积支出，A和B的差值即累积财富剩余，也即支付能力
2．22-60岁，客户财富积累量随年龄逐渐增加，直到60岁退休前达到顶峰 : .
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深圳市万科房地产有限公司
营销管理中心 : .
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市场：客户、土地、产品
1）统一沟通的语言，专业体系的语言；
2）对“客户、产品、土地、市场” 基本认知规律的总结和应用；
客户
市场
土地 产品 : .
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