文档介绍：1、 目的
为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激
励销售人员的积极性、主动性和创造性 , 特制定销售人员绩效考核办法 .
2、 适用范围
适用对销售人员的考核。
3、账款每月滚动连续考核。
对员工日常行为守则及公司规章制度进
（５ ) 上级考评
现进行评价、奖惩。
每月的扣款总额以月度绩效工资额为上限
行规范
, 超出后当月不再处罚。如果错误比较严重
, 经公司研
备注
究决定可在后面的月份连续考核 .
解释说明 :
( １）销售毛利 =销售额 — 产品成本 — 对应客户群体发生的所有费用 –
公司内部分摊费用；
2）产品售价由公司统一制定价格政策 , 特殊情况低价销售，必须报请总经理同意 ;
3) 月度毛利提成率＝（月度绩效工资×６ 0％）／月度计划毛利总额 ;
月度销售提成率 =( 月度绩效工资× 40%)/ 月度计划销售总额；
（５ ) 回款提成率 =回款率〈 60%,回款提成为 0；60%〈回款率＜７ 0％, 回款提成
为 ％; ７0％<回款率〈 8０%，回款提成为 ％;80 ％〈回款率〈９ 0%,回款提
成为 %;90%〈回款率〈100%，回款提成为 % ；回款率＝ 100％，回款提成为 % ；
6) 回款率 =（月初回款 +当月销售—月末未回款 )/ 月末未回款 * １ 00％( 大于１时，按 1 计算)
7）业务员共同产生的费用 , 按照谁受益、谁承担的原则 , 或在报销时写清分配
比例。店展
或经销商会议等大型活动 , 可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策划活动另议； (8) 新客户有效期 : 一年。 ( 老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户）。由业务员独立开发的新客户做额外奖励。
9) 因为市场发生突然变化 , 或者其他意想不到的原因 , 导致年度销售计划出现重大偏差。如果实际销售额超出计划的 50%，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度计划的１。 5 倍为上限 ; 如果非个人原因导致实际销售额低于计划的５ 0%，业务员可以申请调整计划指标 , 经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场，提成不封顶。
( １0) 财务部于每月 号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、办事
处费用、超期账款提报给行政部 , 由行政部负责汇总 . 销售内勤于每月 号之前
将上月销售人员销售数据及超期库存提报给行政部部。行政部于每月 号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期
账款、超期库存、销售计划、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理。由总经理进行复核。各项提报数据均需提报部门经理签字确认 .
4。2 销售人员晋级、降级标准：
4。 晋级标准：
(1 ）新