文档介绍：酒店会员卡的销售方案
为改变目前销售现状，稳定已有客户，拓展新客户，加大全
员销售意识，特拟定一一期间的会员卡销售方案。
销售目标任务：
职务销售任务
运营总监、店总50000 元
销售经理50000 元
大堂经理、楼面经理酒店会员卡的销售方案
为改变目前销售现状，稳定已有客户，拓展新客户，加大全
员销售意识，特拟定一一期间的会员卡销售方案。
销售目标任务：
职务销售任务
运营总监、店总50000 元
销售经理50000 元
大堂经理、楼面经理 XX0元
楼面主管、门迎主管10000 元
吧台主管XX0元
会员卡充值：
会员卡充值以5000 元起充，不设上限。
2、充值》5000元，W50000元的，给当事会员返充值额的 10%，并可直接体现在会员卡里面。
充值》 50000 元的，给当事会员返充值额的额度可在10%
以上适当上浮，上浮比例须请示店总。
会员卡销售管理办法：
所有会员卡统一由酒店人员进行销售，财务部管理。
销售人员先到财务部交款，收银负责充值和制卡后，然后
把会员卡交给顾客。
顾客资料由销售人员提供，并由收银做全面的登记。
会员卡销售奖励政策：
销售人员每售出一张会员卡，提会员卡值的1 %。
会员卡里的金额用完续充值的，同样算上一次销售人员的
业绩。
本次售出的第一张会员卡，在现有提成的基础上，另奖励
100 元。
本次售卡的第一名，另奖励200 元。
会员卡销售考核办法：
、楼面经理、主管考核办法：以前的考核换成会员卡
考核，以完成销售任务的百分比乘以500 元，最终计算出考
核所得。
、其他岗位：其他岗位的考核为在原来工资里面，单独拿 500
元来做考核，办法同上。
会员卡使用细则：
顾客购会员卡后，如需发票，直接一次性付给顾客与充值
额等值的发票。
顾客消费时使用会员卡，不再开具发票，也不再享受任何
折扣。
顾客当日购会员卡当日消费的，必须为当日消费额小于当
日购会员卡值的50%。
顾客每次消费，由顾客出示会员卡，并由收银台打印相关
的消费账单由顾客签字确认。
本会员卡只限本酒店使用，不挂失，不兑换现金。
百家汇酒店二OXX#六月十五日
会员卡版面一个，类型分为4 种：
积分普卡
积分金卡
小额储值卡，用于圈住客人
储值积分折扣卡
按以下方案实施：
方案1:（全部采用M1感应芯片，安全性高，）
积分卡：1000 张
小额储值卡：500 张
储值积分折扣卡：500 张
酒店营销模式：
房价政策：
房型挂牌价前台价普卡价金卡价午夜房钟点房价
普标 280 160 140 125 140 60
详细说明：
卡类型
积分卡：只积分，不储值，积分卡可以按前台价格打折扣。
普卡：积分比例1:1 ，每消费房费1 元积 1 分，普卡按
前台价格的88 折扣，需要购买，每张卡19 元 .
积分每 20 分可以抵扣1 元现金
金卡：积分比例1: ，每消费房费1 元积分，普卡按前台价格
的 78 折扣，需要购买，每张卡89 元
积分每 20 分可以抵扣1 元现金
手机卡：
凭手机号作为会员卡号，不需要购买会员卡，可以积分，消
费 1 元积 1 分。
积分每 20