文档介绍：不做增员路上的不做增员路上的““跛脚鸭跛脚鸭””人家咋那么人丁兴旺? 人家咋那么人丁兴旺? 人家咋那么人丁兴旺? 怎么样羡慕了吧! 怎么样羡慕了吧! 怎么样羡慕了吧! 陷阱陷阱 1 1 增员不重要增员不重要许多保险营销员自己做业务惯了,要管理他人,反而让他不自在。况且新人增员进来了还要训练,不如自己拓展业务来得自由。陷阱陷阱 2 2 没有目标和方向没有目标和方向增员是经营寿险事业必经之路,增员的好处说不尽,但是许多人却认不清。增员之路会中断的第二个陷阱就是,许多业务人员无法认清寿险路上已经规划好的目标与应走的方向。陷阱陷阱 3 3 心存阴影不积极心存阴影不积极有哪一个营销员踏入保险业时,从没有被拒绝过?那么,增员被拒绝有何畏惧?害怕增员增不到人、被拒绝,也常是寿险营销员增员不顺畅的原因。陷阱陷阱 4 4 只停留在个人销售层面只停留在个人销售层面站在台上接受众人喝彩的感觉是否是你业务进展的动力?人生来就应不停地往前走,在业绩达到一定的成果后,怎么可以停留在原地呢?你必须勇敢向发展组织的方向迈进。陷阱陷阱 5 5 一张嘴天下无敌一张嘴天下无敌你以为说得天花乱坠,别人就会相信你么?要让人家知道加入寿险业的好处,不是嘴上说说就算了,还要用事实证明。增员常会遭到拒绝,其中有一个重要的因素就是你没有齐全的资料,让人信服。陷阱陷阱 6 6 一个人好孤单一个人好孤单作为主管的你想努力扩大组织,但伙伴们却不将增员这件事放在心上,让你觉得丧气。可是,你可曾认真地让伙伴们知道增员的重要性?主管有没有时时刻刻提醒部属增员,让部属明了增员的重要性。陷阱陷阱 7 7 放不下身段放不下身段大家都知道,要在寿险业扬名立万,必须要多多学习成功者的经验。增员也一样,没有人天生就会增员,天生就会训练人,天生就会做主管,多听听他人宝贵经验,可以少走许多冤枉路。陷阱陷阱 8 8 光说不练光说不练若只想做一个颐指气使的“领导人”,光说不练,既不能带领三军建立战功,又不能亲身示范,这种主管迟早会被超越,遭人唾弃。陷阱陷阱 9 9 不求上进不求上进很多主管在一定时间后,失去了上进的动力,没有改良和创新的能力。单位死气沉沉,老人抱残守缺,新人岂敢进来。陷阱陷阱 10 10 单位向一盘散沙单位