文档介绍：2021民营医院年度市场营销方案书
一、市场部营销工作渠道细化：
1、市内活动组
Ø 联盟：商场超市、保险公司、美容美发店、健康会所等；
和美品牌宣传渠道建设
与沟通，达成意向合作`针对 “更年期妇女保健〞、“女性妇科病的预防〞、“孕产妇围产期护理〞等广阔妇女关心的健康问题分期进行知识讲座分享`同时与社区卫生室医生达成医疗援助合作，因社区自身医生水平及设配受限，我院可对社区卫生室提供相应检查及专家咨询等共建效劳，在此根底上，针对社区户外传媒资源进行选择性覆盖`
二、营销主推工程：
1、妇科炎症及肿瘤2、内分泌科〔围绝经期〕3、产科等`
三、营销区域：老旧社区办公室及新楼盘物业办公室、社区卫生效劳站
一期市场开发为：以医院为中心的周边社区〔一环南至混合南岸三环以内〕；
二期市场开发为：市内其他区域`
四、活动营销手段：
1、社区书记、物业经理的洽谈，社区活动室的讲座开展及业主联谊会的参与；
2、社区医生的洽谈，建立协作单位，达成转诊合作；
3、社区户外KT版安装及活动室医院资料的长期摆放取阅；
4、针对讲座居民及社区转诊患者投放体验套餐卡及相关〔医院形象〕礼品；
5、针对社区工作人员及社区育龄妇女分别提供妇科健康体检政策`
五、所需部门配合：
1、经营部：相应专家讲师及护理人员派遣；
2、企划部：相应资料课件的制作；
3、行政：车辆及物品准备`
六、所需预算：相应社区书记及参会区民的礼品、资料、场地费等`
七、社区居民讲座方案：
活动主题：“和谐社区•健康居民•和美共建〞系列讲座活动
活动目的：让社区居民知道我院、了解我院、信任我院`
活动内容：1、介绍医院、专家队伍〔课件〕；2、妇产科知识讲座；3、现场专家答疑；4、测量血压；5、登记发放体验卡和小礼品`
活动地点：社区活动室〔中心〕
活动具体流程：〔一〕前期准备：
1、人员安排：专家一名〔我院坐诊医生、知识丰富、有讲座经验、能随机解答居民提出的相关问题〕、护士一名〔测量血压、协助维护会场秩序〕、主持人一名〔活泼会场气氛、维护现场讲座有序进行、同时做好人员分工〕、拍摄人〔对现场进行拍照，同时调试影音设备〕`
2、资料准备：课件〔1、医院介绍、专家队伍介绍课件2、讲座人介绍课件3、讲座课件：题目和内容由讲座人定`常见妇科疾病的保健知识等`讲座内容通俗易懂，贴近老百姓生活，时长30分钟左右〕、条幅、小礼品、车辆、投影仪、笔记本、相机、X展架、血压计、医院DM简介、体验卡等`
(二〕活动当天安排 ：
1、参加讲座人员提前30分钟到达讲座会场、布置会场〔挂条幅、支展架、调试投影仪、摆座椅等〕；
2、在人员未坐满前可以播放课件1医院介绍和专家队伍介绍，如时间充足可循环播放；
3、由主持人简单介绍今天活动的目的和意义，并介绍活动的具体内容和流程〔重点介绍诊疗本的优势和医保的开通〕；
4、活动开始：⑴播放课件1医院介绍和专家队伍介绍
⑵播放课件2讲座人介绍
⑶由讲座人进行正式讲座
⑷由讲座人进行现场答疑解惑，同时，护士给量血压
⑸由负责人发放诊疗本和小礼品
5、活动结束，整理资料，如有愿意来院咨询看病者邀请坐车来院治疗`
拓展活动内容：
1、在每个讲座过的社区摆放报刊架，定期投放我院资料；
2、与社区保持长期合作，定期循环讲座；
3、可拓展企业、工厂进行宣传讲座`
费用预算：1、场地费：⑴ 送礼品：水壶〔社区负责人〕；⑵ 100元/场`
2、礼品费
3、资料费
效果评估：1、公益活动容易被老百姓接受，提升医院的知名度；
2、地面广告，贴近老百姓生活，诚信度高；
3、相对投资费用较低，收益比明显；
4、可操作性强，具有长期广告效应`
八、社区卫生室开发〔参照渠道转诊医生方案〕
Ø 高校：健康教育讲座、寝室DM投递、医务室合作、社团、高校联动活动`
和美市场部高校渠道开发方案
作为计生科人群对象的大学生一直足民营医院的一块经营重点，与其他渠道不同之处在于大学市场的开发无固定渠道转诊，因此如何将信息有效在校内传播将直接影响大学生对我院的了解程度，大学生对于医院的选择信息来源首要来院网络，其次媒体，市场部的工作主要足配合企划网络的宣传，做到校内的地面铺垫，辅以一定促销政策，争取更多的门诊到院量`
一、 营销对象：沈城所有高校及高职技校等学校，其中浑南大学为主要开发重点
一、
一、 宣传手段：
1、 讲座：与社团、学生会、团委等部门洽谈，以普及大学生健康常识为主题，在校内公共教室以课件形式与学生互动，讲座学生的召集通