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踩盘-踩盘技巧培训 以下内容免费阅读
关于踩盘 讨论背景 最近公司的 踩盘活动较多，发现在 踩盘过程中有很多信息是可以不用去现场就可以查到的,
踩盘的目的是什么？主要调
有些信息到了现场还是得不到。 于是脑袋里出现了一些问题 查3)可以调查到一些网上无法查到的数据信息，比如客户调查，细致价格、停车调查、入 住情况调查、真实销售情况调查等。
关于这些信息的搜集方式在下文中会详细讲解。
二、踩盘信息搜集方法 1、对各种环境的感性认识
踩盘不能只在售楼部和项目里面打转， 关键是感受到一些数据不能表达的东西。 这就需要你
不仅仅只局限于在售楼部和售楼员交谈， 你还要到项目周边走一走， 看一看，体会一下氛围。
“衣食住行”与大家的生活密切相关，一个区域，各个阶层、年龄、文化的人对楼市的看法 都不一样，所以一定要注意关注一些关系到生活方面的东西，比如经济、文化、真实交通、 目前配套、居住氛围等。
2、对营销方面的感受
比如销售人员的素质、销售案
对于在售楼盘来说，有关它的营销方面的信息也是很重要的,
必要时要仔细拍几张照
场的包装、样板间的设置等。 这些方面主要通过观察和交谈来了解, 片。
3、对产品细节的关注 产品细节方面包括工程进度、建筑及园林风格、商业部分、内部配套等，这就需要你想办法
必要时候也要
到小区内部去对这些有关产品观察和感受， 注意和其它同区域楼盘作个对比, 拍照。
4、客户需求调查
客户调查在市场调查中本来就是难度最大的一项内容,
踩盘中的客户调查只是庞大的客户研
究中很小的一部分。
踩盘中的客户调查往往不可能得到具体数字， 更多偏向感性的认知。 基本上都是通过在现场 观察，和来访客户交谈来了解。看一个项目当时的销售热度，我们可以在销售中心外面呆上
段时间，观察在一定时段内来访客户。 要了解客户群层次， 可以间接问一下售楼员（如这
里买房的都是什么人啊？素质不会太差吧等）
，或者直接找几组客户，通过和他们交谈来感
受。
5、细致价格情况调查
均价很容易了解，通过装客户打电话一般都能知道， 但是要了解一些细致的价格情况如楼层
差价，景观差价，价格走势的话就需要用一些 技巧了:
楼层差价：通过询问相邻楼层同一方向的两套房子，再相减基本上就可以认为是
楼层的差价概数了。
景观差价：同上，就是把同一楼层不同方向的几套价格都问一遍。
价格走势：盯准相同楼层的相似单元销售价格，不同时期价格相减一般就是价格涨幅了。
6、真实销售情况调查
这一部分内容靠询问
最难的一部分，有些甚至售楼人员都不知道（销售主管可能才知道）。
售楼人员得出数据一般都是假的。
般采用的推理法，根据已售完楼盘的销售周期来反推调
查项目，但这样得出数据不太可靠。所以最好是把销控表拍下来,
这就看你的拍照设备是不
是很隐蔽了。
7、空置率调查
问保安，查看小区贴出来水电缴费表， 凡是没有电费的都是空置,
实在不行就只好一家一家
走了，看装修情况和有无生活痕（如有无空调和晾晒衣服等）迹来判断，然后大概估算入住
比例。
三、踩盘时需注意的方面
1明确人员、主要目的和最佳时间
地产圈里踩盘最多的可能就是研究部/市场部的人，其它的诸如策划部、销售部等人