车险营销方案.doc

文档介绍：.
安徽市场细分及营销框架
市场细分及定义:
渠道
定义
类型
-类
可直接ifii对消费群体，目标人群集中以补•区，
•物业
一类
已有午主客户渠道的大中型汽黄容店•修理厂•: .
安徽市场细分及营销框架
市场细分及定义:
渠道
定义
类型
-类
可直接ifii对消费群体，目标人群集中以补•区，
•物业
一类
已有午主客户渠道的大中型汽黄容店•修理厂•汽配零售业务为主的业务渠道。
汽午英容居，修理厂，汽配零售部
三类
〒•辆及我们所称之为大宗业务。

四类

保险代理人，大型^^^位现有员工，教师等
£类
现有客户转介绍客户
现有客户转介绍客户
#
渠道
-类
二类
三类
四类
五类
优势
劣势
机会
威胁
第一，・
宣传比校宜接，可信度商，更有利于口碑宜
第二，.


利于资金迅速回笼•


r目前大部分小区物业为封闭性
此类业务渠道拓展。
小区存在打开难度。2,销售模式
第三，可以作为普遍宜传手段使川•也可以
针对特定目标，组织特殊人群进行重点宜
第四，直接学握消费希反馈信息，针对消费
者需求及时对宣传战术和宜传方向进行调
査与调整。
，与客户已建立初
步的信任关系Q
渠道可利用其现有渠道快速吸引客户・
苏客户业务宋虽集中开发完成后^^址有所
保证能够快速的进行资金回笼

• 3,有一定的
客户群体。

推广•
客户资源・3,可以商强度的黏住客户•并转
进行辅准的营销定位。
区营销受时间点限制。4. th
区营销需坚持不懈。
我们不能应接面对客户。对
后续客户的开发存在一定的
难度。
.
市场返点较商，还需完善的
售后服务体系以及人脉关系

客户转换成第五类渠道。
・

客户群休集中便于宣传及客
户抓取。3,此类客户可以转
换成我们的笫五类客户。

道未投放较大的市场政策.
我们利用现有政策容易进行
市场拓展。

的趙值休验・4,可拓展我们
的利润源。
1,客户群体集中利于迅速増

人员返点较低利用现有政策
可以攻克迅速打开市场通
道-2,开发成木校低。
1＞可高黏度吸引客户• 2,
可