文档介绍：.
中捷•紫悦华庭2015年7月度营销建议
一、市场解读及预测
，同比下降了1成多，土地市场上半年共有71宗土
地挂牌，其中2宗土地引发激烈竞价，66宗土地底价成交，3宗土地流拍验，制定实施全月切实可行的线下活动拓客计划；
3、推广上以住宅为主题，连带商业发售信息，现场包装以商业发售与预招商为主，突出品牌商业洽谈合作，
复合商辅配套价值及未来发展作用，烘托住宅品质及商业超高价值，并落实置业顾问现场接待说辞的更替与培训工作。
4、组建其他客户拓展渠道，结合人力当下情况，组建以电商、活动公司、物业公司的客户拓展渠道，实行营销中心全民营销，并在客户目标区域招募全民经济人；
5、项目自身价值提升宣传，动过系列营销事件推广，烘托项目升值潜力；
6、提早准备，重点宣传，把握人气，成功组织本月内的开盘活动。
7月份开发商工作支持：
1、7月中旬6#楼预售证件的取得。
2、营销活动及各项物料的力度支持。
3、7月上旬及早确定各业态认筹方式及销售优惠实施政策。
三、7月份营销思路
2015年7月中捷紫悦华庭户外需以“6#御景杰座荣耀上市”为主打卖点，并附带“黄金旺铺稀世发售”的信息，因为住宅客户受众远比商业投资客户广泛，特别是项目周边区域客户以住宅刚需客户为主。商业借助活动公司预招商，与品牌商家合作后，借助线上网络、微信、电call客平台进行推售（例如大润发商铺销售）
7月淡季，项目应在高新、济钢、王舍人设置巡展点，并在项目现场设置长效营销活动进行有效带访，保证现场人气，夏季活动时间应在傍晚进行，建议延长置业顾问工作接待时间。活动宣传除巡展及线上告知以外,可加入公交车体广告进行宣传，（例如：兄弟，晚上干哈去？坐上我，紫悦华庭消夏晚会嗨皮去！），带动沿线客户参与。
时间节点
营销期
主要问题及思路
7月1日一
10日
筹备宣传期
组织7月宫销推广实施，并实施长效宫销活动，将推售信息及现场活动信
息全面释放市场，"巡展、预M商、营销部全民经济人、电call小组等
营销拓客渠道，制定6#楼价格及优惠政策。
7月11日
—20日
商业推售期
7月11日组织商业预招商商家意向签约活动，烘托商业价值，并以此为契
机在线上进行炒作，内容附带对住宅促销作用；电call小组及拓客小组对
商业客户进行挖掘，并在7月18日进行商业认购销售活动。
7月11日
—31日
住宅推售期
7月11日借助商业签约活动人气，宣布6#楼开始认筹，并实施认筹优惠政
策，巡展、派单、全民经纪人活动全面实施，7月25日或8月1日（视认
筹情况）组织6#楼开盘销售活动。
四、项目营销策略
1、推广策略：户外及单页以住宅推售信息为主，附加商业销售信息，媒体平台则全月以招商签约活动为爆发点，炒作价值提升及未来升值潜力，为住宅及商铺销售打下价值认可基础，月下旬侧重开盘销售信息及优惠信息的发布。
2、营销策略：7月份项目案场借助长效系列营销活动，带动客户持续到访，对外则借助十吨西瓜送清爽活动，将项目各项信息全面有效发布，内外结合，保障月来访量到达任务标准。
3、优惠策略：住宅优惠建议：认筹5000抵20000优惠，；20-，40-60名