文档介绍：广告AE升级系统实战篇(一)--培养卓越心理素质修炼"五心"上将
广告AE升级系统
广告AE系统升级主要从调整业务心态、打造业务战斗力,实现专业突破和改变自我价值理念几个方面着手,把广告AE打造成鹰一样的个人,雁一般的团队。
心态升级
心态是成功的基础,我经常给学员讲到,心态比专业技能更s重要,没有专业技能并不可怕,关键在于有没有良好的态度。假如没有正确的心态,再好的职业技能也起不了作用。中国社会正处于转轨阶段,大批量的下岗职工成为社会问题,不能良性的形成就业循环,就因为一个心态问题。广告AE面临激烈的竞争,与巨大的利益诱惑,心态就更为重要。一个人的心智模式及心路发展历程直接决定了其行为能力的高低,广告AE在工作中要解决以下不良心态:
1、急燥心理业务开展了很久,可就是没有订单,一个客户跟了大半年,结果一无所获。其实这种情况很正常,广告行业的订单获取与大宗订单获取过程有相似性,客户从广告计划,到广告实施,一般都有个调研、预算、审批、下达、执行的过程。急燥的心态会把自己的底牌暴露无遗,在广告谈判中自己处于不利位置。
升级改进欲速则不达",对急燥心态,要从两点加以克服。第一:广告AE的薪资由两部份组成,工资+提成,一般的底薪都比较低,提成比例较高,在没有获取客户订单的情况下,就意味着没有提成。那么个人应该树立起良好的理财观念,压缩个人不必要的支出。第二:广告业有句行话:"三年不开张,开张管三年",虽然有点夸大事实,但确实是广告行业的一个写照,因此要建立较长时间没有客户订单的心理准备。
2、否定心理长时间不能签到订客户订单,在与客户交往过程中处处吃闭门羹,于是垂头丧气,没有激情,怀疑自己的工作能力,进而全盘否定自己。
升级攻进保持激情与工作无限的热情,是广告AE起码的心理必备素质。广告AE工作中出现否定自己的状态时,要迅速调整,否则自己的士气及自信心将遭受严厉打击,从此萎靡不振。可以作以下几方面进行调整。第一,罗列出著名的中外名言,选出最喜欢的一条张贴在自己的办公桌上、笔记本上,自己的家中,与自己如影随行,从精神上拯救自己;第二,睡觉前默念"我是最棒的""明天会以更高的激情去从事我的工作""我决不向暂时的困难低头"等励志语言,从语言神经学去暗示自己;第三,潜下心来去读一本励志类书籍,如《世界上最伟大的推销员》,并作出读后感,当您走过这段阴晦的岁月之后,偶然看到现在所做的一切,就没有你越不过的高峰。
3、忌妒心理在你到处奔忙一无所获时,你周围的同事却在大把大把的签订广告订单,同样在一个资源平台下工作,却有天壤之别的结果,并且你的工作热情还有可能超过周围的同事,这样,忌妒心理由然而生。
升级改进忌妒是邪恶念头的源头。况且是一种毫无意义的精神折磨。同事的成功,应该成为自己学习的目标,要知道成功的三个步骤:向成功者学习、为成功者工作、让成功者为自己工作。忌妒心理应该从以下几个方面进行消除。第一,不要光看结果,更多的要关注周围工作开展得好的同事怎样工作,获得订单的工作过程;第二,虚心请教,按成功方法去开展业务;第三,给自己一个目标,最后去实现它,可以是自己的同事、朋友,广告行业成功的AE,为自己树立一个超越目标。
4、浮澡心理如果说急燥心理、否定心理,忌妒心理更多体现在AE新人上,那么浮燥心理就存在经历丰富的广告AE身上。事业上略有小成,经济收