文档介绍:
活每一刻
作为全球最大的感光材料的生产商,柯达在胶卷生产技术方面的领先已无须再用语言来形容,柯达更多地把拍照片和美妙生活联系起来,让人们记住生活中那些华蜜的时刻。因此请用柯达胶卷,这正是柯达想要的。
山叶钢琴:学琴的孩子不会变坏
这是台湾地区最出名的广告语,它抓住父母的心态,采纳攻心策略,不讲钢琴的优点,而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度,吸引孩子父母。这一点的确很有效,父母非常认同山叶的观点,于是购买山叶钢琴就是下一步的事情了。山叶高超于此。
麦氏咖啡:好东西要与好挚友共享
这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语,由于雀巢已经牢牢占据台湾市场,那句广告语又已经深化人心,麦氏只好从情感入手,把咖啡与友情结合起来,深得台湾消费者的认同,于是麦氏就顺当进入台湾咖啡市场。当人们一望见麦氏咖啡,就想起与挚友共享的感觉,这种感觉的确很好。
人头马xo:人头马一开,好事自然来
尊贵的人头马非一般人能享受起,因此喝人头马xo肯定会有一些不同的感觉,因此人头马给你一个希望,只要喝人头马就会有好事等着到来。有了这样吉利的“占卜”,谁不情愿喝人头马呢?
鹿牌威士忌:自由,则无所不在
在鹿牌威士忌的广告中,那个鹿头人身的家伙总是一副神情自若的样子,因为他常常喝鹿牌威士忌,那种感觉足以让你艳羡,享受一下鹿牌威士忌吧,自由的感觉你肯定会也会拥有。攻心的力气经常比精确的描述还有效。
德芙巧克力:牛奶香浓,丝般感受
之所以够得上经典,在于那个“丝般感受”的心理体验。能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容,意境够高远,想象够丰富。充分利用联想感受,把语言的力气发挥到极致。
可口可乐:恒久的可口可乐,独一无二好味道
在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态,好像可乐就是可口。虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次,而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语,但还是这句用的时间最长,最能代表可口可乐的精神内涵
1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖
《益生堂》案例2000年在首届中国企业闻名策划案评比活动荣获“中国十大策划案”。
益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出,成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。
这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其胜利之处在于:完整地运用了整合营销策略,通过场调查起先以精确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列,结合奇妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动,快速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其许久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远,仿效者众。
“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用,更是石破天惊,在传媒界产生轰动,为保健品市场营销的新发拓展了空间。
2、“肠”治久安——金双歧
《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。
金双歧是肠道药,一种新型的微生态制剂,国家一类新药,属处方药。其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够,产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装