文档介绍：

限制自身的发展。
------羚锐通络祛痛膏
羚锐的胜利，然核心策略的缺失也是其最大的不足，广告片的记忆点太多的被老太太们占去，一时间大家对羚锐通络祛痛膏都差点没记住。但是从品牌的长期发展来看，传统的、乡土的调性并不利于品牌扩展：其次是在广告表现形式上偏老年化，性别上偏女性化。 -------云南白药膏

尽管有云南白药几百年的历史沉淀可凭借，但云南白药膏却没有很好地发挥出来，甚至还有点讳莫如深的味道。整体策略乏善可陈。
（二）目标客户分析
1、性别以及年龄分布(以女性为主) 女性：女性运用较多，年龄在40岁以后的居多，很多上班族的女性也会运用。风湿、肩周炎、关节、颈椎炎稍微者等。
男性：活动扭伤，关节，颈椎炎稍微者（年龄从18岁--不等）
2、产品的运用状况
（1）为什么运用膏药，喜爱哪个品牌，为什么？
主要缘由包括，颈椎难受、肩周炎、关节损伤等，对于品牌没有特别的偏好，主要在于药店或医生的举荐，或者是别人举荐，始终惯用的产品。（2）膏药的季节选用调查
膏药的季节选用问题上，超过60%的人选着一年四季都可以选用膏药，另外有超过30%的人偏向于在春冬季节运用膏药。由此可见，膏药在全年都有较大的市场需求，且春冬季市场需求普遍高于夏秋季节。（3）膏药的品牌认知调查

对膏药品牌认知度的调查中，可以看到，人们偏好于部分膏药品牌，如“奇正”、“天和”、“虎骨”，“麝香壮骨膏”等，可见膏药的市场占有率以及膏药的自身宣扬力度对大多数消费者选择运用那类膏药起到了至关重要的作用。对膏药的作用原理调查
在对膏药的作用院里调查中显示，大多数人对于膏药对于关节炎、腰腿痛、跌打损伤的治疗效果有肯定的认可，而对于膏药在心血管和咳嗽等其他疾病的治疗效果上，知晓的人就甚少，看来人们虽然对膏药的接受程度比较高，但大部分人对于膏药的疗效认可却仅仅停留在外伤治疗方面，而对于膏药的其他医用治疗还知之甚少。
膏药虽然便利用，可是还贴出来的苦恼也不容忽视，消费者普遍反映了一些贴出来的苦恼：
比如：有些部位贴膏药不便利，很难紧贴皮肤；反复贴、涂，时间过长，可形成皮炎；同一种膏药大小都一样，贴时须要裁剪；长时间运用时，膏药会打皱或者掉下来; 撕膏药时会牵扯到皮肤上的汗毛，很疼；
不是很透气，贴膏药的地方皮肤会发白等等。
二、市场分析

1、广告药品市场分析
（1）高份额：近年来，广告药品市场份额逐年攀升，成为中国仅次于处方药的一个巨大蛋糕。早就不少医药界众多的巨头企业，也崛起了众多的风云人物。（2）高利润：成为广告药品的前提是产品低价足够低，利润空间当然也要足够大。只要广告投放得当，终端销售畅通，盈利机会远高于非广告药品。
（3）高风险：2008年全国工商、药监、广电系统管理部门立案惩罚广告药品28万余起，可见国家查处力度之大。也可以说广告药品的高利润是用高额罚款堆出来的。
2、风湿骨病产品市场分析
（1）口服药：风湿骨病患者主要治疗方法就是维持口服药，特表示症状稍微和经济贫困的患者，因此口服药的广告炒作品种多，所占份额较大。
（2）手术：重症患者久治不愈的状况下往往