文档介绍：
，我们高校生进行创业，本身就没有太多资金，所以我们在充分利用贷款的同时，更要精打细算进行投资。
，经营企业的阅历更是匮乏，这就须要我们同心协力，摸着石头过河。1
（三）机会
，目前没有一家花店，这样，我们在高校城的竞争对手基本为零。
，房地产建设非常火热，这样看来，花卉作为一种美观健康的装饰品，必定会受到人们的青睐。 ，人流量大，有利于鲜花出售，高校生也是是鲜花的重要消费者。
（四）威逼
，而学生群体收入少，并不会把钱大部分用来买花，这既须要我们充分考虑学生的须要，开拓更广袤的市场。
，应当考虑冬季时的消费重点。
四、市场选择与定位
（一）目标市场细分
1、人口细分
1-15岁，需求量小，产品单一，年龄小，没收入，只有在特殊节日才会购买本产品，产品也比较单一，但都具有肯定代表性。15-30岁，购买频率高，需求的样式要多种多样，这个年龄阶段正是青春飞扬的年龄，爱情的火花在这年龄段也是最闪最亮的，有爱情就少不了这种系情之物。这个阶段是买花次数最多的，需求的样式也是最新奇美观的。30-45岁，以装饰为主，这个阶段的人们一般都结婚了，都有自己的小家了，买花送花的次数明显削减了，这时他们选择买花一般为了装饰家居为主。为此我们应针对这个来设置产品。
2、行为细分
时机细分，节日需求量大，需求的产品比较单一，平常购买量少，购买人数少节日购买人数大幅度提升。运用频率细分主要分为少量运用者一般是不喜爱花的，再者是收入不高的，中量运用者是一般喜爱的，或是送人时须要的，大量运用者是特喜爱花的，每天的花都必需更换的。
五、营销战略与目标
（二）目标市场选择
依据对市场人口年龄构成的细分，我们把目标市场的消费人群分为了1-15岁、15-30岁、30-45岁、45岁以上这四个年龄层，而这些年龄层的消费者又有着不同的消费心理及其特点。青年人对生活充溢激情，喜爱在生活中追求浪漫，所以他们的消费可能性最大;而30至40岁的人群中，他们大多已经有了稳定的工作，更重要的是他们基本都有了自己的房子，更喜爱把花卉作为家居装饰的元素;而45岁以上的人群他们年岁已大，不会常常买花，更偏向于养花来增加生活情趣，所以应当给他们举荐喷在花卉，而不是鲜花。所以我们的市场更偏向于选择年轻人和中年人这两个年龄层的消费者。
再一方面，依据消费行为细分，我们分为了两大部分，时机细分和运用频率细分。消费者买花主要集中节假日，而又有一部分人常常买花，但也有一部分人很少买甚至不买花，这是由于他们的个人喜好程度确定了其购买频率。所以我们又选择了有固定收入的群体并且宠爱花卉的消费者。
（三）战略目标的确定
由于本店属于小本经营，并没有很强的实力进行竞争，所以我们确定采纳密集单一市场这一模式，这一模式能针对我们做出的市场细分来进行有的放矢的经营，针对我们选出的最有可能消费的群体，是利益最大化，从而短期收到回报，是成本更快回收，从而壮大实力。
六、营销策略
（一）产品策略