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第 1 页 共 问加深对实际工作的相识，用实践验证所学的医药营销管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实****生活，既惊慌，又新颖，收获也许多。通过实****使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的相识。
作为一个即将毕业的的高校生，我很清晰的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手实力还很弱的状况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如排列药品，记住药品的位置等等。实****的第一天，我就在记药品的排列位置和药品的价格，在一遍又一遍的记忆下我也许的熟识了药品的方位。虽然我已经熟识了药品的位置，但是望见师傅们工作的谨慎的看法，我还是对自己说要更加努力。在之后的实****时间内，我帮助公司同事销售药品。成天在店里把人们要的药品卖给他们，这样的工作虽然特别枯燥无趣。但是一想到这些药品能给人们带来健康和学到好多有用的学问，补充了以前在课堂上学到的那些理论学问，完善了我对医药营销
这一行业的相识，而且在和人们的接触中可以不断的提高自己交际水平。使我的学问与理论完善的结合起来。
在实****的过程中我不尽学会了专业的学问，更学会了微笑、学会了真诚、学会了塌实努力、学会了宽容、学会了主动上进等做人处事的道理。微笑使我赢得他人的好感;真诚让我用自己的真心去面对他人;踏实努力使我明白每件事情都要从小做起，仔细对待每件事情;宽容使我在沟通他人时更加简单。
20xx年已经渐渐远去了，总结一下这一年的药品销售状况，能更好的为明年的工作做好打算。
一、加强学****不断提高思想业务素养。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，始终以来我都主动学****一年来公司组织了有关电脑的培训和医药学问理论及各类学****讲座，我都仔细参与。通过学****学问让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，学问的更新，也督促着我不断学****通过这些学****活动，不断充溢了自己、丰富了自己的学问和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，仔细开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创
新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因