文档介绍：销售副总岗位说明书
、岗位标识
岗位名称：销售副总
隶属部门：销售公司
岗位代码:
岗位职级:
直接上级：总裁
直接下级：销售公司员工
岗位系列:
岗位定编:
生效日期:
、岗位概要
全面负责销售销售副总岗位说明书
、岗位标识
岗位名称：销售副总
隶属部门：销售公司
岗位代码:
岗位职级:
直接上级：总裁
直接下级：销售公司员工
岗位系列:
岗位定编:
生效日期:
、岗位概要
全面负责销售公司的日常运营治理工作,为集团的营销、市场开发和市场督导工作提供
最大限度的支持,促进集团经营目标的实现和长远开展 三、工作责任
营销分析
负责市场研究,对集团产品的相关市场容量、市场开展趋势预测、相关市场细分、 产业链的市场整合等进行分析研究,确定集团营销的主要目标市场.
负责配合企业战略,通过市场与竞争对手分析,根据集团的资源与水平结合外部调 研,确定自身的开展定位.
根据集团的开展战略,负责集团的营销战略制定,并根据营销战略制订切实可行的 营销组合策略和营销方案.
负责各方面信息的收集与整理,参与市场的信息互动,根据市场的不断变化相应调 整营销策略,躲避营销风险.
营销实施
负责建立调整企业营销组织,细分市场建立、营销渠道的拓展、调整市场营销网络;
负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算,并根据市场和企业实际情况及时调 整和有效限制;
定期对市场营销环境、目标、方案、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和 方案,制订预防和纠正举措,保证完成营销目标和营销方案;
负责重大营销合同的谈判与签订;
定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题;
负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥;
主持制订、修订营销系统的工作程序和规章制度并有效施行;
做好经销商与分销商及重大客户的档案治理,制定订货合同的有关规定和举措,确 保企业产品销售任务的完成;
根据生产方案,组织编制产品销售平衡方案;
组织发运、仓储、销售、签订合同、结算等工作,组织解决工作中出现的问题;
增强市场调查和预测,搞好信息反应,扩大销售市场,保持和提升企业产品的市场 占有率;
负责限制销售费用,按集团财务规定及时回收销售货款;
负责企业产品宣传、广告等促销业务的规划和治理;
负责销售渠道的开展、选择、治理、评价;
负责企业产品的区域销售政策的建立和实施;
负责海外市场的宣传筹划工作,提升企业品牌在海外的知名度;
组织编制销售统计报表;
根据企业的经营目标要求,协同财务部确定产品价格、资金运作方案;
定期主持营销系统例会,召集召开有关营销业务方面工作会议,参加总裁办公例会 以及其它重要会议;
指导、监督、检查所属下级的各项工作,掌握工作情况和相关数据,及时向总裁汇
报本系统的真实情况和有关数据,定期上报市场营销工作报告 负责企业产品的售后效劳工作,组织内部有关部门调查客户提出的质量投诉,并及 时将处理结果反应给客户.
内部治理
全面负责销售公司的日常治理工作,规划阶段性工作重点,组织制定和实施工作计 划,根据集团环境变化调整工作重点;
依据年度费用预算,负责本部门内相关费用的审批与限制,保证部门费用的合理使 用;
根据业务开展的需要,组织优化和改良本部门的