文档介绍：: .
---------极配合领导和同事们把工
作做得更好。 新的一年里我应加紧学****br/>更好的充实自己，以饱满的精神状态来
迎接新时期的挑战，总结过去，是为了
吸取过去的经验和教训，更好地干好今
后的工作。范文 TOP100 工作中的不足
和欠缺，请各位领导和同事批评、指正。
总结二：银行工作转正申请总结
我于 5 月 31 号进入 xx 公司参加培
训开始，经历近两个月的试用期，现在
即将面临转正 .在这两月里我很荣幸能和
大家一起经历 xx 开业前期的培训和准
备，有幸见证公司开业当天庄严激动的
那一刻，和搬入新办公区，我们一起用
心布置和爱护家一般的喜悦心情，还有
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每一次跑客户谈业务的经历仍很清晰，
我很认真的扮演着自己的角色，努力提
高，和同事相互协作和学****互相鼓励，
一次次使我变得更有底气。
到现在近两月的工作和学****点点
滴滴心里充实了许多。从每一天的晨会
要事记录开始，到每一天工作日志记录
结束，看到自己一天天做的，和提醒自
己要做的，以及偶尔心里有过的想法和
思考仍很清晰。
作为客户经理，在思想上，在我内
心深处，我有意识的培养自身的素质和
修养，不断提升自己，做好细节。在此
还要特别感谢王总在那次晨会上的教
导，对任何人都应该尊重，以礼相待。
思想汇报专题偶然疏忽带给我内心深深
的触动以后，我更注重细节和****惯，非
常感谢王总一直以来对
我们思想和行为上的帮助和教育，
我看到了自己的成长，内心充盈，很开
心!也感谢李总在培训时的那一句鼓励：
“我们是职业的经理人 ”，那是我不懈努
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力的方向，我会做的更好 !
在工作业务上，到现在，对于公司
的产品，理念，流程，制度我基本都了
解。记得调查客户从最开始心里很空白
只能在旁边旁听，对要了解和核实的问
题和要收集的资料都不熟悉，到现在能
基本把握要点和客户有底气的交谈和沟
通，很清晰的完成资料的收集，以及到
厂房车间对客户经营实力的实地考察，
和库存清单的核实，每一步都有了认识
和经验总结。 非常认同公司 “不喝客户一
杯茶 ”的理念并时常将其放心中， 不增加
客户额外成本，对客户每次再三的热情
邀请都婉言拒绝，希望能帮助公司在起
步时就能将好的方式一直坚持和延续。
也尽自己最大的努力在所有小细节中做
到“风险控制、速度、亲和力、创新 ”的
差异化竞争，争取给所有接触的客户留
下好印象，培育自己的优质客户。
作为阳光小组的成员，我经历了生
意贷客户 xx-xx 的实地调查，坚持风险
控制第一，营销客户第二。从实力、信
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用、效益三大原则上多 -维度的分析客
户，特别注重客户第一还款来源保障和
抗风险性，比如销售收入的核实，我们
都尽量在走访中就及时核实销***、
销售合同、 xx、手工帐本、各种财务报
表，不(转 载 于: 在 点 网)留给对方造
假的时间， 且 xx 和银行流水要时间同步
才能准确反映。对各报表都认真审核是
否造假，对于客户的任何情况的收集都
客观的在调查报告中反应，范文写作不
隐瞒，不夸张。对于客户的疑惑，我都
能从维