文档介绍：浅谈社交电商
近几年，传统的电商模式发展滞缓，以微博、微信、直播等社交平台为载体的社交电商开始引领电子商务进入新时代。 社交电商是经济发展与网络技术的产物之一，在一定程度上可以有效带动我国电子商务经济的发展。
社交电商是
浅谈社交电商
近几年，传统的电商模式发展滞缓，以微博、微信、直播等社交平台为载体的社交电商开始引领电子商务进入新时代。 社交电商是经济发展与网络技术的产物之一，在一定程度上可以有效带动我国电子商务经济的发展。
社交电商是将社交和电商进行有机的结合，指的是把关注、沟通、分享、讨论以
及互动等与社交过程相关的元素应用到电子商务的交易过程中， 与传统电商的本质特征是其社交属性。
社交电商发展背景
2016 年年底，商务部、国家发展改革委、中央网信办三部门联合发布的《电子商务 “十三五 ”发展规划》提出，要 “鼓励社交网络发挥内容、创意及用户关系优
势，建立连接电子商务的运营模式，支持健康规范的微商发展模式 ”，这为接下
来社交电商的发展指明了方向。于 2018年 8月 31日发布，2019年 1月 1日正
式实施的《中华人民共和国电子商务法》 为社交电商提供了法律依据， 有利于促
进行业的整体规范。同时，京东、淘宝、拼多多、蘑菇街等电商平台都在加强社
交方面的建设，通过社交属性建立用户之间的相互连接， 从而提高平台的活跃度、
加强商品的针对性， 进一步加快平台的交易效率、 扩大平台的规模。 而在初创公
司里，云集、贝店等平台也获得了投资者的青睐， 用户数以及交易额都迎来了较
大幅度的提升。
社交电商发展现状
根据电子商务研究中心的监测数据， 2018 年我国移动互联网购物交易规模已达 亿元，2017 年我国的移动网购交易规模是 亿元，同比增长了 30%。对于交易过程的卖家来说， 传统电商的盈利及其他模式使得竞争要素的成本不断
攀升，利润不断压缩； 并且随着以消费者为中心的时代的到来， 消费者的消费模
式也渐渐从搜索式转变为了发现式，流量逐渐展现出了去中心化的趋势。 2018 年传统电商的用户规模的增长速度已经大为放缓， 而与之不同的是社交电商平台却获得了大量的 IPO和融资，越来越多的社交电商平台已经获得了资本市场的认可。
社交电商的主要模式
社交电商发展迅速， 目前，主要有三大模式， 分别是以拼多多为代表的拼团模式、以云集为代表的分销模式和以小红书为代表的社区模式。
以拼多多为代表的拼团模式： 这种模式非常巧妙地利用了用户对价格较为敏感的
心理特点，采用了用户砍价等方式， 借助社交力量来吸引下沉用户。 在玩法方面，主要有直接拼团、 邀请助力、邀请参与拼单与分享互惠共四种， 利用社交平台如微信的系统化工具， 设计具有激励性的政策激励用户分享， 达到商品的裂变式交易或者传播。这种模式最大的优势在于成本较低， 便于获得三线以及以下城市或是农村的用户。
以云集为代表的社交零售电商模式： 这种模式指用户通过自己的社交工具以及场景，通过商品销售实现社交圈人脉的