文档介绍：山己山己
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装店营销
筹划人： 09 市营 熊龙辉
筹划时间 :
山己山己
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装店营销
筹划人： 09 市营 熊龙辉
筹划时间 :
前言 为了能够更好的丰富大学生活 , 做 到学以致用 , 为了皑皑女装店进行策 划活动 ,这次筹划活动是为了更好的 进入科大校园 , 我们将根据市场调查 结果从筹划目的 ,市场环境分析, 竞争 者分析,消费者分析等方面作出对校 园女装进行价格预测,需求预测,进 而作出正确营销策略,促销策略,规 划,规划服装店选址,本钱投入,分 配,费用及预测收益为决策作出依 据.
、 营销筹划目的
市场环境分析
市场预测
1 〕 价格预测
2〕 需求预测
四、营销策略
〔1〕、促销
〔2〕衣服的陈列
〔3〕店面的选择
〔4〕店名
五、投资与预算
〔1〕投资与费用估算
〔2〕投资收益预算
六、结语
七、附表
营销筹划目的：
为皑皑女装店进入科大作出科
学决策
市场环境分析
1 〕市场调查 多数学生是支持在校园中开一家服装店并表示他们会光临的. 总结原因主 要有两个： 一是现代大学生与社会接触频繁, 几乎成为时尚与潮流的生力 军,二是学生们功课比拟忙, 外出购物费时间较多, 如果校园中有就方便 多了
2 〕市场背景
科大虽有几家服装殿,但定位不明确没有 专门迈女装的店,所以依然有 市场 ,学校女生比例 大
市场预测
价格预测： 消费对象主要为学生,根据调查中的结果得出价位应定 在中低水平上.
需求预测： 学生们的衣服与社会联系紧密,除了衣服外,一般随季 节与潮流更换都比拟快比拟频繁,加之一些群众化的衣 物如牛仔裤,在价格合理的情况下销售绝对有保证
四、
营销策略
〔1 〕、促销：〔a〕当一切都就绪之后,
天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动 不外乎打折、 单
〔b 〕免费赠送小饰物, 小挂件,让其填一份长期顾客表 〔做 客户数据库 〕增加其下次来店的可能性
〔C〕不定期打折
人一定程度上都喜欢贪小廉价, 女人就更是如此了. "
店铺开张大赚送 "、"本店商品八折优惠 ",也可以采用买一 送一的策略 〔 送的货以滞销货为主,过季货为辅 〕 这些招 牌通常能抓住女人的心.
一年中做几次短期促销,售价定为 10-30 元,非常聚人气 ! 再把店内滞销款低价一起处理 ! 如五一,十一,元旦,情人 节等最正确时
2 〕衣服的陈列 做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其 它品牌专卖店不同, 不是依靠主要几个款的来销售 !产品陈列上 要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈 列,除了店铺看上去整洁外也给有目的性购置的客户挑选提供 方便