文档介绍：
护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来供应更具体的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
(三)通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是干脆接近客户，便利与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利 用人员推销、广告宣扬手段等，满意通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有肯定 了解，将最终归整好的主要市场集中精粹力气，干脆进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销 事务，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或相识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举 拿下。
新产品营销推广策划方案(二)
一、推广目的
、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创建效益。
，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
。
。
，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和主动性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广供应科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施状况表
调查内容
：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等
：经销商基本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地矿泉水市场的相识、是否有经销新品牌的安排等
：对生态矿泉水的相识、熟识的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
调查地点 ________________________区域
三、产品策略
：品牌定位于中高档系列。
(1)利用专卖、加盟保持干脆用户价格统一，利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商肯定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广
本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、好用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行