文档介绍：广州****学校2011年-2012年第二学期《商务谈判实务》
期中试卷
一、单项选择题(共13小题,每小题2分,共26分)
1、商务谈判的基本动机是( )。
A、说明对方 B、满足某种需要
C、要求对方接受自己的观点 D、为了竞争的胜利
2、按谈判中双方心理倾向性划分,可以将谈判分为常规式谈判、利导式谈判、迂回式谈判和( )
  A、冲击式谈判 B、集体谈判 C、横向谈判 D、投资谈判
3、商务谈判的最佳结果是( )
A、你赢我赢 B、你输我赢 C、你赢我输 D、你输我输
4、在商务谈判中,双方地位平等是指双方在( )上的平等。
A、实力 B、经济利益  C、法律  D、级别
5、价格条款的谈判应由( )提出。
A、法律人员 B、商务人员 C、财务人员 D、技术人员
6、谈判地点的不同,可将谈判分为( )
A、技术谈判,贸易谈判,价格谈判
B、价格谈判,外交谈判,军事谈判
C、国际谈判,国内谈判,中立地谈判
D、主场谈判,客场谈判,中立地谈判
7、有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于( )
A、社会环境信息 B、产品竞争方面信息 C、科技信息 D、本企业信息
8、从总体上讲,商务谈判的信息在谈判中( )
A、直接决定谈判的成败 B、间接作用 C、成为控制谈判过程的手段 D、无作用
9、商务谈判胜负的决定性因素在于( )
A、与对方的友谊 B、主谈人员的经验
C、商务谈判人员的素质 D、谈判人员报酬的多少
10、法律人员主要负责谈判的内容是( )
A、合同权利与义务的平衡
B、交货
C、产品性能
D、风险划分
11、美国一公司与德国一公司在德国进行谈判,对于美国公司来说,这场谈判属于( )。
A、中立地谈判 B、主场谈判
C、让步型谈判 D、客场谈判
12、在商务谈判中,要想做到说服对方,应当( )。
A、以在必要时采取强硬手段
B、使对方明白已方从谈判中获利很小
C、使对方明白其从谈判中获利很大
D、寻找双方利益的一致性
13、下列企业组织形式中,不是法人,不具备法律上独立的人格的是( )
A、个人独资企业 B、股份有限合伙企业 C、有限责任公司 D、股份有限公司
二、判断题(正确的在其题干后的括号内打"√",错误的打"╳"。共5小题,每小题2分,共10分)
1、谈判过程是一个求得妥协的过程。( )
2、在谈判中,商务人员是整个谈判的组织者。( )
3、在谈判中,可接受目标,是谈判一方在谈判协议中所要实现的最低限度目标,是制定目标一方所要坚守的最后限线。( )
4、谈判是企业赢利的重要手段。( )
5、技术贸易谈判一般为为技术谈判和贸易谈判两个部分。( )
三、名词解释(共5小题,每小题3分,共15分)
1、商务谈判:
2、主谈人:
3、横向谈判:
4、谈判目标: