文档介绍：

本没有新开工房地产项目，续建房地产项目多数处于停工状态，
水泥需求严峻下降，导致老客户流失，或退出水泥市场，新客户较少，且用量较少。
2、战略合作伙伴客户、重点客户、中小经销商提货量下降。内蒙古隆运混凝土属于我区域战略合作伙伴客户，因混凝土销售回款等缘由，今年提货量只有去年同期提货量的20%左右，天皓水泥对其实行顶房、顶车政策，导致其提货量下降。
重点客户安智荣基本不再打款提货，水泥运用现款从其他客户购得，重点王凤英业务转型，水泥经营渐渐削减。中小客户7月分不再签订合同，从其他区域客户处提政策价水泥。
3、任务量过大，我区域客户主要以神华神东业务为主，并没有其他主要客户，神东每月固定提货8000吨左右，其他客户提货合计在5000吨-7000吨左右，。以上几点是我没完成任务的主要缘由，对此状况我应从多方面努力，改善不足，争取在

以后的销售阶段完成安排任务。
连续三月未完成任务总结
2022年来二月、三月、四月连续三个月未完成酒店销售任务，作为酒店龙头部门的销售部我们应当深刻的反思以及总结。
上表为2022年与2022年同期相比的销售金额对比，从上表看出与去年同期相比，
上表为2022年与2022年同期相比的会议团队接待及旅行团队接待的对比。从上表看出会议团队相比去年少了1次，旅行团对接待少了6次。
而日常工作中，我们着重跟办及收集各单位的会议信息。但是因为多数政府单位会议时间不确定，及预订的太晚，一些大型会议人数过多我们接待不下，今年政府会议的缩减，会议集中在一起开了，给我们带来了许多的影响，结合去年的状况，今年有很大的变更，使得整个酒店行业都有肯定的冲击，以及我
们自身也没有合理支配好会议的接待，导致一些大型会议没有接进来。会议接待作为酒店日常收入

的一个重要组成部分而流失会议接待就是流失掉许多消费。而从酒店流失了许多会议接待，会议的冲突，酒店接待量的限制，领导的要求及我们自身没有综合考虑会议的接待都是导致会议流失的因素。在以后的工作中，不仅要维护好各个协议单位、公司，更要第一时间收集到各协议单位、公司的会议消费信息，可以更精确的综合考虑到会议的接待，更好的保证到会议的正常预订，尽量少让会议及各种消费流失。
在今年年初旅游局举办了免费旅游周在那一周吸引来近90万游客，而就在旅游周多数外地游客积聚，导致近几个月来旅游的团队骤减。给旅行社和酒店带来了很大的影响，面对这样的现状让旅行社及酒店措手不及，因为根据往年的阅历春暖花开的季节应当是旅游旺季，而却没有任何方案来针对旅游周的
旅游淡季。我们也要从中吸取阅历，比如如何应对市场的改变，我们不能根据老路一成不变，要迎合市场，也要有自己可持续发展的好方案。
时令产品的销售也是日常工作的一部分，假如做好了也是可以为酒店营业额提升的一部分，都是时令产品的销售始终有所停滞不前，没有打开好的销售道路。也没有对时令产品的销售群体做到市场分析，在目前为止购买过时令产品的客户基本上属于关系较好，日常来酒店消费较多的客户单位群体，我们应当做好对不同时令产品有需求及有购买意向的客户资料收集，不同产品针对不同的人，知道客人的所需所求。有针对性的推销产品，能让工作事半功倍。