文档介绍：建材销售个人总结建材销售个人总结自 XX年3月2 日进入公司以来, 面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作, 我用自己的方式、方法, 在领导及同事的指导帮助下, 在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握, 并很好的融入到这个销售团队,应用到实际的工作中,并不断的提高自己的技能。同时,广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识, 在3 月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验, 只能从零做起, 一边学习产品知识, 一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题, 及时的请教领导及同事, 一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止,我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中, 有近一半的项目一个接着一个的丢失, 从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入, 对产品的技术问题掌握的过度薄弱, 不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法,在与客户的沟通过程中, 过分的依赖和相信客户, 以至于引起一些不良的反应。比如: 客户答应把金牛品牌指定进去,疏忽防范竞争对手的动作,本职的工作做得不好, 感觉自己还停留在一个前期的销售上面, 对后期把握不牢固,客户内部客情工作做的不扎实,从而导致丢单。说起来也惭愧, 到现在在领导和同事的帮助下, 只做成了银川市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园,共 5 个项目的地热管材供货,总计回款额: xxx 。但对于我的目标来说, 还是相差甚远。就跟进的项目来说, 从失败中, 我学到了很多东西, 这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的?第一、本身所具有的知识结构,有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。第二、对自己产品的认识程度。第三、专业的营销理论和技巧,所能够总结到的东西,而非书面化的东西。第四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可?这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人, 所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必须具备的。当然, XX 年是忙碌的一年, 但不是丰收的一年,是我打好基础的一年,为了 201X 年更好的发展。一学期结束了, 我能顺利地完成任务, 多谢领导的关怀同事们的帮助, 我会在以后的日子里更加踏实努力的工作, 以回报大家对我的关心! 内容简介: 副县长个人总结提纲 201X 年以来, 我认真履行工作职责, 所分管和协调的工作均取得较好成绩。五年来,