文档介绍：
页
极努力工作，增加服务宗旨意识，拿出非常的志气，拿出开拓的魄力，夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力，用新的工作破解实际工作中遇到的种种困难。
银行理财经理试用期转正工作总结范文二
我于20xx年10月8日正式入职广州柏鸿通信科技有限公司，担当天河分公司副总经理一职。
进入公司两个月来，在公司领导的关切下和在同事们的帮助下我建立了分公司独立的规章制度与薪酬福利体系，并得以实施。为公司融入簇新血液，激活了员工的责任心，建立了一个融洽的团队氛围。就业务层面，制定了以客户探望为主，宣扬为辅，同时加强老客户维系、关系营销为指的业务模式。致力突破物管关系，主动帮助物管领取佣金，加大物管对我们的依靠度，加强话语权，削减客户探望所产生的阻力。宣扬上，两次组织员工在车陂大岗工业区
悬挂吊牌，多次现场促销，派单。并在龙洞汽配城多次派宣扬单，未见效果。不定期开阅历沟通会，探讨各运营商产品优劣势所在。
虽不遗余力，但未建寸功，公司的业绩并没有明显的上升。新的一年立刻就要来临了，我该如何展望将来?
在家客业务上，有以下几点建议。
一、广泛宣扬。春节回来时是我们明年的起跑点，我建议在原有吊牌宣扬的基础上，增加横幅作宣扬，年初人员都陆接连续回来，横幅能起到良好的效果。
二、以点带面。我们应当选取一个出单相对简单的地方进行试点，深化挖掘，建立样板村，样板工程。
三、结合实际，大力发展电脑租赁业务。针对有些地方务工人员较多，又迫切需求上网，没有电脑的状况。我们可以推出租赁电脑业务，从而增加我们的产量。
四、服务为先。目前我们所负责的家客市场大多相对落后，文化程度偏低，并不是每个客户都能很娴熟的运用电脑。建议装完每台机后进行应用讲解，手把手教客户上网看电影、听音乐、玩嬉戏，增加用户体验，增加对我们产品的忠诚度，扩大我们的知名度。同时，大力宣扬免费义务修理活动，凡持有电脑的客户，均可免费到我们联通营业厅修理电脑。凡装有联通宽带的客户，均可免费享受上门服务。此举主要是增加营业厅的人气，扩大影响力。 在商企业务上，历来都是各代理商抢占的重点，人员鱼目混杂，联通给客户的总体感觉是：乱。我们所负责的都是一些中小企，企业人数小于15人，联通并没有针对该类客户制定一套好的政策制度，实惠好像都往中大型企业靠。融合业务目前也还处于最简洁的融合阶段，和电信对比，竞争力太低。所以，在这块业务上，成了我们公司最失败的一块，我恰恰是这块的负责人，难辞其咎。针对此种状况，
我也多次和几位同事沟通，也曾尝试过不同方法，至今未见成效。
近段时间，陪伴公司领导考察了增城的商企市场，得益于增城良好的招商引资环境，大量楼宇、厂房缓缓在建，我们的机遇可谓不小，市场不行小觑。我们是全业务运营代理商，对于这些新建公司，工厂通讯运用状况为零的状况下，我们供应给客户应当是一份全业务的通讯解决方案，而不是一个套餐。所以，必需加强业务学问学****细致探讨联通各项业务与行业的应用。诸如预存话费送手机，购手机送话费的政策肯定要烂熟于心，此举须要公司有效的公关，在号码资源上优与其他代理商，便于大批量入网。家客市场也一样，对于装宽带送手机有相当大一批客户是特别乐衷的，这样也便于捆住客户。
联通目前对学校这一块市场特别重视，实惠力度也特别大。而学校一直都是商家必争之地，源源不断的生源，市场潜力巨大。而学校内部关系较为复