文档介绍：网上商城运营推广方案
洪克标
●市场分析
全球电子商务市场发展
美国,2007年电子商务成交总额达到了1000亿美金,占到了零售业总额的6%
在韩国,销售额也达到了200亿美金,占了零售额总额的12%
在中国,《2008-2009年中国网络购物行业发展报告》研究显示,08年交易规模突破千亿大关,较07年增长接近130%:
中国网购市场潜力发展空间巨大
截至08年底,,%,进一步巩固全球第一的地位;%(%)
其中,月收入超过3000 %,90%的网民在40 岁以下(是中国最具消费力和消费潜力的人群)
数据来源:
2009年1月
根据艾瑞iUserTracker监测数据显示,08年上半年网上购物网站的月度覆盖人数持续上升,6月份达12022万人,排名第一位为服饰产品。
服饰为十大热门品类销售榜首
07 年中国B2C 网购用户规模为2750 万人,43亿元交易额
2011 年有望突破1 亿人,交易额将突破1700亿元
B2C成为网络购物新的增长点
国内服装行业B2C现状
受国际金融危机影响,我国外贸出现一定的困难,许多服装企业外贸出口受阻,进而转向内销市场。在此背景下,发展网络品牌、应用网络零售,是外贸企业转型升级、拓展内销市场的有力武器,同时这也是传统服装制造企业品牌升级创新的捷径。浪莎商城、佐丹奴商城相继成功,梦露内衣网,销售收入逼近1亿,而时尚起义紧紧发展了2年时间,销售额及突破千万。
艾瑞分析师指出,目前的趋势将是那些精通商业之道的传统零售型企业借网络的东风笑傲B2C电子商务。在今后几年内,传统的零售企业应该站出来唱主角,传统企业带着众多先天优势的到来,将使中国的B2C乃至于整个的网络购物借此进入一个井喷式的增长期。
内衣垂直B2C优势
目前国内多数涉及服装直销的网站,多以成衣为主打产品,内衣只作为其附属产品销售,通常他们并不会将太多注意力和资金链放在内衣销售环节上。
中国高收入女性消费人群自身收入和消费意识的快速发展决定了对高品质内衣的强烈需求。并且从低层面的数量、款式等简单需求逐渐上升到面料、质量、品牌的高层次需求,技术含量和品牌价值越来越高。因些,谁的品牌最先被消费者认知,必将最早确立在中国内衣市场中的领先位置。
Cabrida创先建立垂直B2C内衣高端直销网站,则可以完全专注于内衣销售。通过自己专业方面的优势经验,利用互联网井喷的发展趋势,占领中国高端内衣市场。
1、缩短了企业与终端消费者的距离,使企业具备快速的市场反应,能及时了解到消费者的消费需求和消费****惯。即缩短了新品上市周期,又能针对其个性化需求快速调整新品的开发和生产。
2、交易洽谈,支付,交货都在网上进行,工作效率高,方便快捷,并提高了企业从生产、库存到流通各个环节的效率,降低了流通成本。
3、降低了企业进入市场的初始成本、中间渠道、广告费用、管理成本。成本降低了,企业才有资本投入到产品研发, 让利消费者。通过这些良性的循环,有效的提高了企业的竞争力。
建立网上商城好处
以精准的广告投放,细致的成本控制、完善的网站规划带动整个销售终端的健康运营。
●网上商城建议方案