有奖销售十大要点.doc

文档介绍：有奖销售十大要点
有奖销售是近年来在商业促销手段中运用最多的销售方式，它以场面热烈、回报率高、惊心刺激、内容丰富、形式多样等被众多商家反复应用。不同时期，用不同的形式、不同消费层次用不同的奖品赠品，针对市场状况，选择适宜的促销方法，既宣传看的到，宣传车天天转，小喇叭处处响，把有奖销售活动搞的沸沸扬扬，让活动时间，活动内容家喻户晓，人人皆知。如果在旺季到来之前和旺季中间组织两次成功的有奖销售活动，你的品牌，你的门店在这一时间就会成为大街小巷人们议论的话题，就会让消费者心驰神往，就会带来一个销售顶峰。
　　到位的广告宣传，积极的奖品筹备，店前的奖品展示，店内的促销气氛，店外的广告形式，员工的闲谈话语，亲朋的相互交往，网点的相互沟通都洋溢着有奖销售的神采，都展现着有奖销售的喜悦，方方面面都谈论着宣传内容，这样的有奖销售活动就会成功百分百，挣钱没商量。
　　三、要场面热烈，防止冷场
　　有奖销售要有一个热闹的场面，外边宣传的红红火火，店前冷冷落落店内无人问津，就会造成“消费心里落差〞，使顾客乘兴而来，扫兴而归，有人问起“你到专卖店看了看摩托认为怎么样？〞顾客一定会说：“吹的震天响，看车的人没有几个，不怎么样。〞这种门前冷落车马稀的局面，会使消费者的购置热情一落千丈。为了防止冷场，就要未雨绸缪，事先布置，可采用“横幅条幅一起挂，各种小旗到处插，音箱喇叭天天响，精美礼品随时发〞的策略，衬托门店气氛，创造热卖气氛。横幅可向厂家申请支持或自制，内容以宣传品牌配合促销为主，多数厂家有小刀旗，在店前的花池或人行道旁一米插一面，越多越好，找摩托车用户骑上摩托,插上小旗在城内主要街道进行展示，如有条件可在店前搞一些小型的摩托特技表演，利用音响设备在店前播放轻音乐或产品、车型、厂家介绍、广告等，如有厂家的主题歌曲可选时播放，厂家的小饰品，钥匙扣、手提袋等随时赠送，可购置几百个小电子表、小计算器、小激光笔、圆珠笔等发给看车的顾客，有这种象过年过节一样的热闹场面衬托，会使购置摩托者很快做出购置意向。大一些的如五六十万人的县市，一天买出几十辆摩托是很正常的。有的顾客本来已经心中有数，要购置其它品牌的摩托车，有的消费者与其它专卖店是亲戚或朋友，见到这种场面，往往会临时改变购置方案，当场改变主意，也会趁热闹买成你的产品，俗话说：随着下，不害怕，多数人见了这种阵式会认为“这么多人选购这种品牌，肯定这摩托错不了〞，这就是中国农村一窝蜂，随大流的特点，越买越卖，越卖越买，往往有时对门也是摩托专卖店，这边的专卖店连续不间断的卖火了整个旺季，另一家专卖店眼看着自己的关系购置了人家的摩托，干瞪眼不顶事，天天冷冷清清，又没有计策，又没有魄力，只能坐以待毙了。
　　四、要实行公证，提高信誉
　　小的促销活动没有公证搞一搞也无不可，大的有奖销售活动最好花几百元请公证处进行公证。公证的目的不是走过场，是为了提高可信程度。现在的很多促销活动都是自己一手组织进行的，容易让消费者产生疑虑。再者说，有奖销售的全过程由本地的公证处公证，还会让执法部门的领导另眼相看，认为你这个专卖店搞的还挺正规，他们说上几句称赞的话，能对品牌及门店的形象建设起到潜移默化的作用。在抽奖、摇奖、抓阄、刮刮卡等开奖或兑奖现场，由公证人员宣读公证词，会让消费者肃然起敬，“还是这儿的门店正规，其它的专卖店自己瞎折