文档介绍：国际营销计划
国际营销计划
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导论
在国际无线通讯市场，80%是传统的个人移动通讯（ＰMR)， 20％是集群移动通讯。（TＭR)。在国际市场随着新的TMR系统市场的成长,在21世纪预计大约每季度2％－３生产厂。
进出口手续
智讯出口板件 ( 未有问题）
智讯进口整机需要批文
政府规定第一年在中国以MOX品牌允许有１０%的销售额度．　将逐年递增.
关税
澳大利亚进口税为20％
中国进口税为14%
澳大利亚进口税为20%
中国进口税为１4％
增值税
澳大利亚:１0%（当出口时,将会退10%税）
中国: 17％
澳大利亚： 1０% (　当出口时,将会退10%税）
国际营销计划
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进出口额度
增加智讯的出口额度
智讯的出口额度受到影响
批文，
机电产品进口证，无线电发射设备型号核准证，
机电产品进口登记表，
都在北京申请.
智讯已在申请销售许可证和销售额度。
运输费用，保险
多
少
汇率风险
有汇率波动风险
在中国销售部分没有汇率风险
备注
销售价格比较高.
我们的目标市场是发展中国家的紧急服务和公共服务等无线通讯市场,　.我们的销售目标对象是海外当地的系统整合商，并将他们作为我们的代理商。
集群在海外市场处与增长的趋势。但仅有为数不多的集群设备制造商占有该市场。当地的整合商比较多，　一般这些整合商代理几种品牌的设备。他们总是在寻找合适的产品, 即可优化系统，又可降低成本.
A.　建议从下面几个方面考虑对代理商的选择和评估。
对代理商的考察范围: 1. 代理商的规模,　 2．地域， 3．产品线　4。经营设施与设备
5．公司政策，６。顾客情况， 7．领导层８。营销的能力　
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对代理商的综合分析：１.　向本企业提供足够的市场信息.　
提供充分的地域覆盖的能力
维持足够存货的经济能力
维护本企业定价政策的意向度
市场增长的投资源能力
在市场领域中代理商的道德声誉
对产品进行推荐和服务的技术能力
代理商的综合财力
海外市场的项目投标.
通过海外政府招标网站，以一些其他的机构,　寻找招标项目．
当地定价方式的描述( 以澳大利亚市场为例）.
他们将目录价格标高，但产品价格不轻易发给客户。　当他们与客户更进一步接触后，才会给出目录价和折扣。最后签合约的价格会更低。
一般的价格折扣为: 50%, ６0％， 70％
目标市场规模估计
产品在市场中第一年的估计销售额。　（　大约100台信道机）
初期市场渗透水平的原因．　
因对于每一种产品来说，市场投放总是有步骤的。首先，找一个小范围的市场投放一段时间，在适量推广的支持下，观察市场的反应。测试市场不仅是测试产品、营销方案,更重要的是观察产品早期使用者的特征以及他们在使用中的反应.
国际营销计划
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竞争状况分析
对于一些直接或间接的竞争者, 收集了一些信息
产品的比较
政府管制和机构
A)政府在商业中的作用．
1，税收 2）优惠政策
B）中国政府在对外贸易中的作用。
进出口控制 2．关税