文档介绍：增员策划方案
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保险职业学院13级保险实务（车险查勘）专业毕业设计
毕 业 设 计
湖南人寿车险产品销售渠道设计方案
姓 名 梁李
业学院13级保险实务（车险查勘）专业毕业设计
增员就是：增援——帮手；增源——业绩来源；增元——收入；
增缘——人际关系；增远——寿险生命
＂慧眼识才＂奖
１．在1月1日—20日活动时段内，每成功增员一人（进特训营正常出勤），奖保健足疗二人次（师徒各一次）．
２．在1月1日—20日活动时段内，每成功增员一人（考试通过并取得工号），发放增员者＂慧眼识才＂引荐奖200元
３．在1月1日—20日活动时段内，每成功增员一人（符合基本法转正条件），发放＂慧眼识才＂成就奖400元
“准主管”特别奖
在1月1日—20日活动时段内，成功增员2人以上（含2人）且成为有效人力的增员者，书面申请晋升经公司批准，可参加公司主管例会，并享受本公司规定的主管相关待遇。
＂新人关爱＂津贴
１．3月份之前参加考试且通过者奖60元
２．在活动时段内，＂新人关爱＂津贴按每月300元发放（符合特训营相关要求，按时出勤，入司第一个月考试通过取得工号；第二个月出新单期交1000元；入司第三个月转正）
“团队积极开拓”奖
各部门在达成责任目标基础上，每增加一人，奖励部门经费50元。各部门实际达***数与责任目标每差额一人从部门经费中扣发20元。
１．本方案所指新人必须经公司面试小组面试且能正常出勤，并参加新人育成各阶段学****br/>２．其他所增人员按基本法相关待遇执行。
３．本方案解释权在公司经理室。
中国人寿长沙支公司
增员方法
：拉网式增员法
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保险职业学院13级保险实务（车险查勘）专业毕业设计
如果对目标市场的人员不熟悉但是为了尽快增到人，可以在目标市场采取拉网式增员，一条街一条街或一个村一个村地联系增员，依靠当地的干部来选拔和发现有用的人才，把那些有一定的能力和文化水平的青年拉进公司，一一加以培养，促进其成长骨干寿险营销员，尽快占领那片区的寿险市场。
：陌生拜访增员法
做保险需要挖掘保源，需要陌生拜访。增员同样也需要陌生拜访。陌生拜访也可称之为"直冲拜访"，是"增员"的另一种基本方法。采取这种方法主要是在对增员对象没有目标选择的情况下，在茫茫人海中，如果发现一个自我感觉能做保险的对象时，便主动上门去挖掘。
：缘故增员法
这种增员方法主要是开拓熟人，日常生活圈子里的人，包括亲属、朋友、老同事等等。因为对这些熟人，我们了解他们的需求，明白他们是否适宜做寿险营销工作。可以着重从以前的同学、亲友、同事、邻居以及医生、公安警察家属、税务协税员、学校的教师等人中去增员，他们不但接触面广，而且社交能力强，其保险业绩往往稳中有升。
：群体增员法
扩大增员的最有效的方法莫过于群体增员法。这种增员方法是指集中一群有共同背景和兴趣的人，由于这群人有共同的特点，我们会较容易掌握他们的资料，也明白这类行业工作人员的工作特点，因而可以从他们中扩招那些有能力的人加入寿险营销行列。
：创业说明会增员法
定期举办创业说明会，以此促进更多增员。这种增员方法就是将有一定社会威望、有一些社交能力的人请到职场内，专门召开一个隆重而又简朴的创业说明会，说明保险的意义与功用、公司情况、信誉及相关待遇等，让前来参加会议的人员在听了创业说明会后，认同公司，认同产品，积极主动加入寿险营销行列，成为寿险营销的生力军。
：全员增员法
全员增员法是指在团队内，实行“1+1”或“1+3”的方式全员增员，做到人人为团队增1人或3人以上，以成功吸引成功，这样的增员不但增员速度快，而且所增人员素质高，人员留存率也高，是比较成功有效的增员方法之一。
：间接增员法
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保险职业学院13级保险实务（车险查勘）专业毕业设计
间接增员法是采取间接媒介转介绍“挤”出来的增员，采取这种间接增员法主要有以下两种方法。
（1）亲友介绍：我主要是通过亲戚、朋友转介绍获取增员对象资料，从而达到增员的目的。
（2）"挤"出那些有影响的人员，这类人员本身的工作就有一定拓展人际关系的网络。如百货公司、美容厅、农贸市场等一些地方，每天除了有川流不息的新客户外，更拥有地缘性的顾客群，因此，从这里增员的人业绩不会太差。
：随缘增员法
这类增员方法也称创造机会法，凭我个人的观察或随机探访方式，在熟悉或不熟悉的人群中