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校园花店App创业计划书
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营销策略
品牌策略
非常重视品牌，迅速打响“xxx”在校网络花店品牌。在品牌包装上，根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，力求独特。
价格策略
“xxx”在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线。
促销策略
⑴宣传策略
①宿舍分发传单
②朋友圈转发推广
③开办展台活动
⑵服务方面
“xxx”的服务是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式:
①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题
渠道建设
“xxx”主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。

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（1）市场范围选择。以校区作为试点市场，试点时间为三个月。该模式成功后在分站推广。
（2）重点宣传客户。宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流。
（3）现场促销选择每年选两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括①悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂；②在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花在宣传当；③请学校广播站播发花店宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日④在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道。
六、营销效果预测与分析

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在600元以上

“xxx”App与支付宝和微信支付结合，线上支付为主现金支付为辅。

直接进入“xxx”App订购，电话订购。

年轻化。以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。

60元以下的鲜花最受欢迎
七、经营成本预估

充分发挥每一分钱的价值。
7. 2初期投资
资金主要用于外购整体App网络服务，产品采购，前期宣