文档介绍：推广人员治理方案
、总那么
为了协助营销中央和经销商销售治理,特设此部门,主要工作任
务：
〔1 〕协助推广经理制定全市的年度、月度推广方案,消费拉
动,组织、筹划、实施区域内市场活动,并细分到各乡镇县城,管 控各区域市场活动费用 任务
1制定不同时期、不同促销活动的各项预算,并依据预算限制促 销经费的支岀
2、对促销品的选择、设计及治理
3、负责联络促销现场表演、主持人或单位
4、及时了解客户信息,提岀市场运作和销售的改良建议
5、完成领导交办的其他工作
考核重点：领导满意度
生活馆小区推广指弓
小区推广的必要性
小区活动可以直接带来销量的提升
小区距离我们的目标客户群最近,小区活动实现了与广阔消费者直接面对面的 沟通,增加了产品的曝光率,有利于顾客更深入地了解产品,从而促进意向客户的 直接购置.
小区已成为一个重要的销售渠道
小区活动作为渠道延伸的一种形式,它能充分发挥格兰仕家电生活馆的优势. 在KA分布不广泛的情况下,小区活动无疑可以帮助人们更方便的接触到产品、了解 产品.
能够有效的了解竞争对手,从而能有效的阻击竞争对手
小区活动实现了与广阔消费者面对面的沟通,可以直接从消费者的口中获得他 们对竞争对手的评价；同时如果竞争对手也在进行活动,可以直接看到他们的促销 方式,获得他们的宣传资料从而适当地调整销售方法. 另外,小区活动通过突出格兰 仕生活馆产品的优势,实现了有效的阻击竞争对手的目的.
小区推广费用相对低廉,操作简单
小区活动绕开了商场、超市的场地狭窄、竞争剧烈和各种“苛捐杂税〞,同时 目标客户群集中,人际传播效率高,也适合开展多种形式的推广活动.
小区推广目前面临的困难
对小区活动不重视
小区活动,要提前布置现场,安排人员现场促销,晚上还得留人看样机, 经销
商怕即使这样搞活动,小区仍然不出成效,那岂不是自找麻烦？其实只要能正确的 操作小区,活动肯定会出成效的,具体操作见后文.
经销商认为小区活动要气势、要规模,是公司为提升品牌形象而做,对自己提 ,要做品牌、做 形象、要销量同时进行.
目前家电品牌竞争剧烈,所以我们只有从活动现场的宣传、样机布置、物料摆 放等方面压倒竞争对手,也只有这样,才能在消费者面前树立良好的形象,表达出 格兰仕品牌的实力,给消费者一种购物的平安感和信任感,无形中提升现场销量.
对于人员缺乏问题,可以在当地临时招聘〔如下岗工人、保险推销员、安装工、 水暖工等〕,实行“业务推广提成制〞.薪资结构： 0底薪,高提成.
小区活动成效寥寥
〔即目标客户群定位是否准确〕
有些经销商主观臆断,没有充分了解当地某些小区的实际情况,活动盲目,往 , 在相关房产部门、当地相关网站或小区物业公司得到.
222活动现场样机、物料、宣传等是否到位
有些经销商在搞活动时,老是认为格兰仕是名牌,该买的顾客总会买的,以老 大自居,小区活动没有一点声势,两三台样机,一两个人员,带一些宣传单页完事, 有时连个拱门、横幅都没有,这样怎能吸引消费