文档介绍：第一章房地产根本知识介绍
从今天起,你的"言一行不单单只代表你自己,你所展现在客户或同行面前 的是整个聚仁物业的形象•所以你要以一个房地产高素质专业人员来要求自己, 特别对一个新进入行的新人来讲,专删识的学****由其重要,了解专业常识是你 成,并在1 5日内做岀是否
受理申请的书面答复.
(4 )房地产治理部门核实申请的成交价格并根据需要对转让的房地产进行
现场勘察和评估.
(5)房地产转让当事人根据规定缴纳有关税费.
(6 )房地产治理部门核发过户单
三、转让合同内容
(1)
(2)
房地产权属证书名称和编号
(3 )
(4)
±
房地产的途径和使用性质
成交价格及交付方式
(7)房地产交付使用的时间
(8) 责任
(9 )双方约走的其他事顶
已交付全部土地使用权出让金,取得土地使用权证书
持有建设工程规划许可证
按提供预售的商品房计算■投入开发建设的资金到达工程建设总投资
的百分之二十五以上(出零钱),并已经确定施工迸度和竣工交付日期.
(4 )向县级以上人民政府房产治理部门办理预售登记,取得商品房预售
许可证.
内销住宅,契税lo 5%,印花税,万分之三,交易手续费,万分之八.
(2)办公与外销住宅：契税3 %
第四节专业名词术语
房地产可分为:
(1) 一级市场指被国家垄断的土地市场,开展商从国家手中取得的土地,
称之为一级市场.
二级市场：开展商在所取得土地上盖起的房子,第一次出售、出和称
之为二级市场.
三级市场:.
生地,只是一块土地,未到达可盖房的要求(
熟地到达三通一平的称为熟地,三通_平只是到达施工要求.
4、何为"三通一平"
","一平"指土地平整.
何为"七通一平〞
到达了人口居住的要求「'七通“.
「一平〞指土地平整.
内销房、外销房的根本区别在于土地的特质.
(1 )外销房的土地融租或岀让的,
的客源是外籍人士、港澳台或本地人,:kite是有年限的.
(2 )内销房的土地是没有所限的(可认为不保险)■针对的客源是本地人
或外地人从9 8年开始内销房也实行土地批租,一般来讲批租的年限为70年,
(侨汇房).
(3 )平价房,土地便良价格便良政府用来解决特S户■五年不准上市交易.
计算公式:
容积率:总建筑面积/土地面积
建蔽率:建筑占地面积/土地面积X 100%
绿:总敏面削土地面积X 1 0 0%
集中绿化率:集中绿化面积/±ite面积X 100%
得房率：套内面积/建筑面积X 100%
建筑面积：套内建筑面积+公共分摊面积
公共分摊面积包括:小公共面积(所处的楼层的公共面积)和大公共面积(底 层的大堂、设备层)・
套内面积=关门面积
封闭式阳台：面积计算10 0%
敞开式阳台:面积计算50%
■一楼花园,-般赠送
住宅交付时的要求
(1)交付使用许可证,入住许可证 (2)质量保证书
产品使用说明书
前提,全部验收合格()
8、何为代理,何为中介？二者区别
代理:效劳于二级市场,是开展商与购置者的桥粱代理公司受理的业务量大.
系统性遢除参与开发前期的市场调查, 后的广告包装和销售实施,注重配合,是集体行为,是主动营销.
中介：效劳于三级市场,•受理对象 分散无系统,仅强化销售实龜提供大量的信息,是单枪匹马独立作战,是被动营 销.
代理业的模式
(1 )香港模式:帮房子找客源.
(2 )台湾模式:研究房子,找出优缺点,根据市场改良修正产品■挖掘潜在
的客户,然后包装,使产品适合市场,到达销售目的,目前代理业根本以此模式为龙 头・
前言,有关这节内容是根据国家有关政策的改变和市场经济开展房地产阶段 变化不定期更换,
按揭(个人住房商业性贷款)
办按揭的条件
(1 )现行房产按揭,分为本市户口按揭,全国按揭两种,一般能提供本市
身份证及户口的购房者■可以获得较大额度的按揭贷款,大多为总房款的70%,
另一种由于开发商争取获得的全国性按揭,购房者必须提供本人身份旺
户口及在本市工作两年左右的证实,有些