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补品店燕窝纯品营销方案
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补品店燕窝纯品营销方案
虽然燕窝都是贵重滋补品，我认为不能只考虑高利润，而是应该主打平民牌、健康牌，使燕窝这种虽让人耳目能详，却难以让普通人享受的滋补品进入寻常人家，以数量带动利润，以利润促进数量，并且拉开产品的价格层次。
一般可以通过日常宣传、节假日促销活动、会员预存等形式，提倡“高档滋补品平民化”、“高档滋补品健康化”的口号。另外还通要过代炖等服务方法，使燕窝美食、补品的制作方法变得简单方便。
一、目标客户群定位
1、主要目标客户群：有养生意识的商务人士、高级白领和以名义及形式的宴请和馈赠，是我们的主要目标客户群。
2、潜在客户群：“药疗不如食补”是中国的一句老话，因此决大多数老百姓中都有炖药膳的习惯。所以因身体需要而滋补或送礼而购买产品的普通老百姓，是我们的庞大的潜在客户。
二、销售模式
1、店面
店面销售型专卖店主要靠店面创造销售，从而，这类专卖店的选址必须考虑目标人群人流量。只有大量的目标人群光顾专卖店才能创造更多的机会。不论是店面推广还是人员推广都是依据店本身这个载体来做的，所以店的选址和档次一定要好，要人流量大，要装修够档次。以商业街/步行街为主，从而更好的为销售人员服务。
2、外卖
外卖主要依靠是专业营销人员进行推广，这主要销售来源于与店家配套的销售人员，这些销售主要来源于这些人员的推广，店面的功能只是展示产品和会员与消费者之间、会员与会员之间交流的场所而已。
3、网络
●网站直销：建设专卖店官网，让更多的人通过网站了解专卖店的产品并通过网站可以进行直接购买及预约外卖。
●淘宝店：开设淘宝店铺，为直销增加多一种销售途径。通过淘宝网自身的效应，将面对更多地区的客户群体。
●论坛发贴：在金华的一些人气论坛上可以发布信息或做广告。这比在报纸上做小广告更有效果。如果只是发贴，不需要资金投入。
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●团购：试图偿试与金华市区团购网进行合作，发布低价折扣品尝活动。目的