文档介绍：正荣•时代广场
招商筹划报告
凌峻地产〔中国〕
二零零六年五月
目录
前言
错误!未定义书签.
第一局部：核心思考 错误!未定义书签.
第二局部：工程业态概述及引进商家要求
..详细列出〕.
因此招商的主要攻坚工作：第一、主力店与品牌快餐,第二那么 是大型餐饮、,需要着重解
决.
思考三：70%的商铺出售,对于整个商业招商工作的影响 产生的问题：
一、 招商的总目标难以量化,是按平方米算还是按数量计算；
二、 ,整 体商业的水平良莠不齐；
三、 开业率与开业时间无法约束,难以得到保证.
招商工作时会遇到很多问题,其中核心的就是整个工程的招商 主动权问题,可以采取以下报告解决： 报告一：以返租的形式出售商铺； 报告二：在销售协议上与客户做好沟通,协商日后经营权的问题.
〔注：报告一的可行性较大,较能到达一致的认可〕
通过上述方式明确招商的总目标,同时加大招商的吸引力度. 一定要把握整体招商的主动权,只有这样才能实现商业工程的 做活做旺的目标,同时使自有物业的企业品牌价值大幅提升.
第二局部：工程业态概述及引进商家
要求
一、工程业态分布
结合产品筹划报告,现将工程各区业态布局要点列表如下: 三号区业态规划要点
三号地
出租面积：
固定业态
300
400平方米
快餐店
6000
――7500平方米
超市
共计
6300
――7900平方米
五号区业态规划要点
五号地各区
出租面积：
固定业态
A区
900——1000平方米
品牌餐饮店
B区
1500—— 1900平方米
网吧；
特色餐饮
D区
700—1000平方米
足浴厅,茶艺
E区
2000—— 3000平方米
量贩式KTV IT数码城,电影院
共计
5100—— 6900平方米
〔详细分析要点见工程产品筹划报告〕
二、 业态规划与招商工作的结合说明
以上业态规划只是基于方便招商和日后经营治理而设定的经营 业态理想分布,在招商时就根据既定的业态分布思路进行招商,但 招商过程是灵活弹性的,故开业经营的业态种类还要视乎实际招商 的结果.
实际上,在日后经营治理过程中,会由于市场的需要、经营商 家经营水平等因素,各个业态布局会顺应市场变化不断进行调整, 到达相对平衡的状态.
三、 引进商户要求
〔一〕、根本要求
1、知名商户或品牌连锁商户
知名品牌商户的进驻能有效提升商场的品位、吸引消费人流和 提供稳定的租金收入,越多知名品牌商户进驻,商场形象越佳,使 正荣•时代广场在莆田迅速树立起知名度.
2、个性鲜明有特色商户
商户结构的组成对全体商户都是相辅相成的,不同的商户会带 来不同消费群,某些商
户个性鲜明、形象突出,容易给消费者留下 深刻印象,丰富了商场整体的经营特色.
3、能吸引人流量的商户
有一些商户不一定付得起很高的租金,却能吸引大规模的人流 量,带动商场购物消费增长,必须对这些商户要实施重点引起,如 大型超市、知名快餐店等,他们所带动的庞大人流将对整个商场吸 引人流量有重大奉献.
〔二〕、具体要求
1、先招名牌、品牌、优质、特色商家.
保证商场的品牌定位,在实际的招商过程中,坚持招名牌的商 家,拒绝小档次,无品牌的小商户进场.
2、先招大租户.
保证商家经营的面积有足够的展示空间,规定承租商户至少要 租用一定面积〔面积具体再定〕•时代广场 要改变其他商场的“市场经营〞格局.
3、经营同类商品的商家数量要限制.
保证经营相同商品的商户数量不多,在提供足够选择空间给顾 客的根底上,防止商户之间的恶性竞争.
〔三〕、目标商家〔品牌组织〕方案
在正荣•时代广场的招商工作和品牌组织方案中,主要以个别 一、二线品牌商户带动二、三线商户,吸引一大批意向经营商户, 从中选择优质客户,实现品牌店经营,树立正荣•时代广场的专业 形象.
招冏方案先外后内,即首先去吸引在国内外市场上领先的品牌, 再选择当地有特色的商品和效劳工程.
核心主力店、品牌店先行,辅助店随后的原那么；
零售购物工程优先,辅助工程配套的原那么.
第三局部：工程招商报告
一、招商总体策略
制定招商总体策略, 略确定为：
以做旺商场为出发点,利用品牌商家带动散户,推动商圈开展
招商必须争取符合业态规划的品牌进驻经营,对其给予必要的 扶持政策和优惠举措,吸引其进驻,由于只有品牌商家的进驻,才 能保证商场业态质量的竞争力,保持商场的中高档次；而且品牌商 家的进场