文档介绍：代理商管理方法-(很好)
代理商管理方法
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目的
为标准代理商管理，充分利用其资源优势，最大限度的。
、倒货销售及一切变相扰乱市场销售的行为，如有恶意串货行为，事业部有权取消代理商的代理资格。
，以保证产品的及时供货。每次订货都必须签订定货合同。发货运输方式为零担或汽运，一次订货较多时可分批发货。
，代理商可以经营其他业务。公司可在所授权的区域、时间范围内开展其他同级别代理商。
，代理商不得代理其他品牌或开发自己品牌及与公司所签订的?代理合同?同类的系列产品。公司在授权的区域、时间范围内也不开展其他同级别代理商。
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〔包括竞争对手的分析、未来市场预测、地方政府相关部门的支持程度及政策变化等〕、年度销售目标、工作方案及对公司的相关工作建议。
、每月按时以电邮或传真的方式向事业部提交销售报表、市场信息、市场开拓及经营中的各项问题报告。
，片区负责人按照公司的销售策略为其负责分管片区的代理商和客户效劳，包括日常业务效劳、推广促销支持、技术培训支持等。强化沟通，单口对外，片区内所有代理商的业务与效劳需要与公司联系的工作，均通过片区负责人，以便效劳工作的追溯和业务操作。
，经市场部负责人批准，按照相应的比例，参照定单的多少和客户拜访量配送，超出局部由代理商按本钱价购置。
，应书面联系销售部，明确来访时间、单位、人员、职务、考察目标等具体需求，公司负责提供当地交通及礼节性招待，其他费用由代理商自行安排。
、2000瓶以下的订货，发货期为货款到帐后3天以内，价格在规定标准内。
，事业部应制定?代理商鼓励方案?，对其实行适宜的鼓励政策〔包括返利政策〕。
，由片区负责人向代理商传达。
，每个产品的进货折扣价格在代理商与事业部签订的?代理合同?中详细描述。
，价格假设有调整，由事业部片区负责人通知代理商，任何授权代理商均不得随意更改产品公开报价。
，如最终成交价格需要有较大幅度的让价时，公司可给予特别进货价格支持。此情况下，授权代理商必须在签订合同
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时向公司提出特殊价格申请，公司书面同意并反响前方可签订合同，并享受特别进货价格。
，仅限于促销时段内有效。促销期一结束，即恢复产品正常公开报价及进货价格。
，交流彼此的市场开展情况。针对代理商将举办的有关公司渠道产品的市场活动，公司可在材料及费用上予以适当的支持，代理商对于公司市场活动的建议，应慎重纳入考虑，并在可能的范围内予以采纳。
〔1〕事业部方面的工作
1〕协助提供市场活动设想；
2〕提供市场活动邀请函设计稿〔双方共同决定内容及数量〕并印刷邀请函及信封；
3〕提供市场活动中产品说明时使用的幻灯片；
4〕提供市场活动礼物的样品〔双方共同决定形式与数量〕并制作市场活动礼品；
5〕提供市场活动会场中使用的条幅、海报、宣传品等；
6〕担任市场活动中局部内容的讲师。
〔2〕代理商方面的工作
1〕提供市场活动设想；
2〕寻找适当的活动场地、预约时间、准备茶水、餐点等预订事项；
3〕准备活动中需要的设施设备如座椅、讲台、扩音设备、灯光或探照灯、投影仪等；
4〕寄发邀请函、刊登广告，以任何必要手段邀请客户参加活动；
5〕担任市场活动会场接待登记、发放资料及礼品、会场效劳等工作；
6〕担任活动主持人及