文档介绍：美甲店开店策划书
美甲店开店策划书
美甲店开店策划书
美甲创业计划书
目录
一、市场分析
二。现有美甲店与消费者的现状
三、地址分析
四、开店投入
五、受欢迎的美甲店铺服务方式
六、项目未来
正文
一、市场分析
年底返1００0元。ﻫ
方案三：手足5元一次（仅限一次）然后推广全年手足卡,1８80元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，
方案四、年卡７40元，送产品38０元，30次手足，10次速丽甲。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售,:高端美甲不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为10０0—１万的卡的基础上,加入一个9８8元的准入卡，限用5个月，限时限量来体现机会。
ﻫﻫ类似方案还有许多：如与 “三。八"，只花“３8”元的促销标语，美甲全部服务项目“38元”，100元选美甲三个项目连做的服务。今年是建国六十周年,还可以与当地单位搞个6６6元提供66位女性同胞进美甲光疗迎国庆的活动,反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。ﻫﻫ
透支法:ﻫﻫ其政策大致如下：
ﻫ储值卡：现有许多美甲用储值卡来做销售,在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为:凡是消费者缴纳8000元给美甲，其护理,项目五折,产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美甲利润来说损失具大；
２、  保值卡：消费者预存2万，２年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美甲股票；
ﻫ３、  任选卡：消费者缴纳8000元，就可在一年内不限次数,不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。ﻫﻫ４、  终免卡：将美甲项目拆分，进行终身免费的服务,如水晶甲终身卡;基础护理终生卡;手足护理
说明：其实美甲本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美甲最常见的一种方法，
ﻫ5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，。  每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头;ﻫﻫ2。  客户累积（期限2个月)或单次消费满1000元，存入客户银行帐户10％现金,存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张;
ﻫ积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵５0%现金使用；
４.  银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配.
注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。
ﻫ对比法
其政策大致如下:
１、美甲店年卡1800元，同时下半年赠送送价值６00礼品套盒；
ﻫ2、美甲店年卡２00０元+1的方案，当场送价值６0０礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容,(前三个月只做服务不卖产品。）
说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜,其实政策设计就是让顾客选择第二种方法,不过用第一项来做比较而已.
如美甲店设计100０元卡３000元卡，与1280元卡与28８０元卡就有区别,因为3000元相对１00０元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客,而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍,如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
ﻫ
撕单法：ﻫ
其政策大致如下：ﻫ
一、如相关手足项目，号称五百元做一百个项目，其实从手到手臂到脚，一次就做了五个地方，全套下来只相当于做了十次而已；
ﻫ二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送,层层加量，如迷你装,小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；ﻫﻫ三、案例如：美甲店常见促销政策：年卡:2000元,送1０0０元产品，额外再送手护1０次
,顾客也会觉得羊毛出在羊身上,没有价值感。ﻫ
鉴于美甲店开年卡相对较难,这个政策可转化调整为:ﻫﻫ第一步：美甲店半年卡１500元，送产品1０００元,限活动当天开卡有效；ﻫﻫ第二步:如果顾客再加5０0元，就可享受全年卡,：如果顾客再愿意，足部护理5元/次，限１0次，手护理保养10元/次，限10次ﻫﻫ说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。
ﻫﻫ划点法：
其政策大致如下:
自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为:ﻫﻫ如顾客存入１万元,送积分2８00分，共128０0个点，泡浴28个点，花茶10个点,精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱,很容易做消耗。
ﻫ说明